首开江苏苏州悦澜湾项目营销方案报告.pptVIP

* * 价格走势图 均价 8000 7800 7500 7000 8200 7800 10年12月 10年3月 10年5月 10年10月 7400 7600 7800 各期销售面积 24888 （平米） 元/平米 2010年3月—2010年12月推售部分销售面积和均价走势 根据每月销售可售量的80%计算 26214 8000 36006 * （一）项目概况 （二）市场分析和预测 （三）项目市场定位 （四）销售价格及销售方案 （五）房屋销售代理、销售费用的确定 （六）案名、项目促销优惠等市场营销推广策略 （七）拟招标的物业服务内容及价格标准 （八）项目开发总投资、总收入及收益的预测 （九）项目综合经济评价及结论 * 房屋销售代理模式 销售模式 采用知名度高，拥有丰富操盘经验的专业策划代理公司进行营销策划推广。 广告设计 采用专业的拥有丰富设计经验的广告公司进行广告设计。 * 销售费用测算 销售总面积：约20万方 销售总金额：约16亿元（按8000元/㎡计） 销售费用：4000万元（按2.5%计） 其中：代理佣金：2080万元（按1.3%计） 营销推广：1920万元（按1.2%计） 含广告设计费：约200万元 * （一）项目概况 （二）市场分析和预测 （三）项目市场定位 （四）销售价格及销售方案 （五）房屋销售代理、销售费用的确定 （六）案名、项目促销优惠等市场营销推广策略 （七）拟招标的物业服务内容及价格标准 （八）项目开发总投资、总收入及收益的预测 （九）项目综合经济评价及结论 * 案名、LOGO释义 悦：喜悦，赏阅，是对美好生活的向往，更是对幸福人生的描绘。 澜：平静祥和的水面泛起微波，表达舒适宁静的生活渗透着活力。 湾：心灵港湾，家的归属。 LOGO主视觉结合地块与产品规划进行造型设计，将楼体与环境的关系，用线条与色块抽象化，即项目鸟瞰图的抽象提炼，深蓝色条的应用，体现湖对家的围合，生活与心灵的融洽。 * 发挥首开品牌号召力唤起市场关注及议论 打造区域内 稀缺高质产品 扩张接触点，全方位、全程服务，保障客户满意度 高举高打，差异化区域周边楼盘 品质产品的保证 良好的服务保障 提升辐射力，引起苏州全市的关注 客户参与情趣化的情景体验将产生极高的良好口碑 品质产品的保证 良好的服务保障 高开高走的价格策略小幅多频的涨价原则 产品竞争：创新的差异化产品 区位竞争：强化距与园区中心的距离 从对项目及区域价值的深度挖掘入手，塑造项目与众不同的生活形态，进行差异化营销，同时利用品牌营销，以我为主，主动出击，吸引注意，并且利用集中化营销策略，持续推进，引导认同、最终获得价值实现。 项目整体营销渠道策略 * 2009年11月 楼处公开 前期客户筛选分析 一期信息完善 销售 策划 推广 路牌更换、网络、短信 2009年12月中旬 一期信息释放 一期业主圣诞联谊活动，办购房优惠卡 网络、路引及围挡、户外更换、短信 09年1月 中旬 客户积累价格初步沟通 新年答谢老带新，团购优惠活动 网络硬广、报纸、短信 10年2月 第三周 意向摸底确定，确定开盘资源 产品说明会客户认筹 网络、户外、电视、报纸、短信 10年3月20日 开盘 开盘活动签约客户抽奖 网络、户外、电视、报纸 2010年项目一期开盘前阶段性营销工作排期 * （一）项目概况 （二）市场分析和预测 （三）项目市场定位 （四）销售价格及销售方案 （五）房屋销售代理、销售费用的确定 （六）案名、项目促销优惠等市场营销推广策略 （七）拟招标的物业服务内容及价格标准