中央坡公馆营销策划案.pptVIP

旺季（每年9月至次年2月） 淡季（每年3月至5月1日） * 中央坡公馆营销策划方案 出 品：满堂红房产 时 间：2011年11月3日 项目概况 区位：中央坡公馆位于国际旅游岛海南——发展动力十足的万宁市，万宁是海南旅游景观资源最丰富的城市之一，拥有东山岭、神龟山、六连岭等峰峦；石梅湾、日月湾、山钦湾、南燕湾等9大海域…… 经济技术指标：中央坡公馆总建筑面积52234.8㎡，建筑密度17.14%，小区绿地率高达40%以上，容积率1.5。热带风情园林景观、气势恢宏的中心水景广场彰显着人与自然相结合的阔绰之美。 建筑风格；地中海风格。 建筑解读：以人为本，天人合一，人、自然和建筑物的和谐共生。 装修状况：精装修带空调，拎包可入住。 交通：项目距离东线高速万宁出口仅1.5公里,距东线出口万宁站不足3公里,北上海口、南下三亚仅有30-40分钟，离建设中的博鳌机场约30分钟车程，立体交通极为便利。 户型：60-100平米的中小户型，纯板式社区，一梯三户，一梯五户为主的多种户型。 政策规划：十二五计划腾飞新政，世界旅游神往地。 客群定位：企业或机构的中、高级管理人员、白领、自由职业者、专业人士和投资客等。 项目地址：海南省万宁市万安大道北侧 开发商：万宁国兴房地产开发有限公司 卖点提炼 2010年海南国际旅游设定为国际旅游岛上升为国家战略，海南发展方向世界一流的海岛休闲度假胜地，免税购物天堂…… 万宁旅游资源丰富，拥有东山岭、神龟山、六连岭等峰峦；石梅湾、日月湾、山钦湾、南燕湾等9大海域。 北纬18°热带季风气候，气候宜人，森林覆盖率高，空气中的负氧离子含量高，度假、投资两相宜。 精装修带空调，拎包可入住，方便舒适。 项目选址极佳，全方位立体式交通方便快捷。 营销思路 推广时间节点 营销推广方式 品牌推广：满堂红南昌100余门店宣传、报广、满堂红外网通栏、群发短信 人气推广：精准电话邀约、项目推介会、异业联盟合作（旅行社等）。 现场推广：交易中心、展厅预定看房、看房车预定。 营销推广 推广方向：品牌推广+人气推广+现场推广，立体式宣传，单个宣传周期为五天，收集客群资料。 根据收集的客群信息，每周五确定邀约客户， 确定邀约客群以后，每周一次的满堂红展厅签约活动，并统计交定人数。 交定金人数约30人时可组织看房车赴万宁中央坡公馆看房。 品 牌 推 广 项目 项目内容 工作内容 备注 报广 江南都市报、江西日报广告 广告设计 满堂红外网通栏 外网通栏上万点击率 广告设计 群信群发 短信群发 短信内容设计 门店宣传 门店置业顾问的客户 精准客群回访 门店空间展示：DM单、条幅、易拉宝 针对所有人群宣传 客群资料收集 收集报广、通栏、群信、门店来的客群，统计后邀请其参与展厅签约。 人 气 推 广 项目 项目内容 工作内容 备注 精准电话邀约 前期项目签约、意向客群电话邀约 电话邀约 项目推介会 邀请对应客群进行产品宣传 活动的宣传与执行 异业联盟合作 邀请旅行社、婚庆公司等异业参与产品宣传 寻找合作点、活动执行 客群资料收集 通过人气推广活动吸引的客群，统计后邀请其参与展厅签约。 营销推广 精准客户邀约 广告投放回访客群邀请。 门店精准客群邀约。 前期项目签约及意向客户。 项目推介会 活动前期宣传 活动流程 物料准备 人员安排 邀约名单确定 异业联盟合作 旅行社，切入点—参加海南游，房价优惠折扣，并给予旅行社优惠返点。 婚庆公司，切入点—婚照有机会登报，最大程的宣传你们的爱情。 推广执行 具体执行：品牌推广 品牌宣传：报广、通栏、短信、门店 时间：11月中 形式控制：在海南旅游旺季利用所有的宣传形式，进行媒体报道。 新闻方向配合：媒体思路如下 标题：来自大海的邀请——中央坡公馆 内容： 作海南旅游岛东海岸，中国最理想的度假天堂和第二居所； 海南旅游岛东海岸，正在走向世界的名岸，可媲美夏威夷，巴厘岛，澳洲的黄金海岸； 阳光、大海、沙滩、绿色、新鲜空气，这里集合了现代滨海度假生活的全部健康元素，成为国际性的高尚滨海度假目的地； 现房热销，豪华品牌全装修，拎包可入住，一次性付款，可尊享97折优惠。 预计媒体报道：江南都市报、江西日报，群发短信、满堂红100余家门店宣传。 推广执行 具体执行：人气推广 人气宣传：项目推介会 时间：11月中 形式控制：媒体前期宣传，引入项目，齐聚企业或机构的中、高级管理人员、白领及有能力购房的人宣传项目，进行市场拓展。 活动流程：1，会场外部包装：拱门、彩飘、条幅等；2，会场内部包装：背景墙、指示牌、展架、项目宣传物料等；3，开发商致辞；4，当地领导致辞；5，项目介绍，6，客户代表讲话、提问、交流；7，提出最新的优惠政策；8，工作人员收尾；9，主持人宣布活动圆满成功。 物料准备：单页、气飘、喷绘、指示