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课程大纲 趸交（保费）： 满期保险金＝基本保险金额 年交（保费）： 满期保险金＝基本保险金额×交费年数 保单借款最高可达现金价值的80% 一句话讲鸿盈 而且这还是一款全新理念的家庭风险保障型产品，针对疾病身故提供一倍赔偿，针对普通意外身故提供两倍赔偿，对于飞机、火车、轮船这样的交通意外身故，保障金额高达三倍呢!同时还具备稳健理财的功能——拥有固定收益，又有每年的分红收益。 尤其对经常出差的商务人士，既理财了，又增加一份保障，解决后顾之忧。我知道您最会投资赚钱了，不过也需要把自己未来的大后方经营好，才能更加放心大胆地向前冲，对吧？您觉得这笔“安心基金”是放置10年合适还是15年更合适呢？（6年） * * 鸿盈条款介绍 鸿盈特点分析 鸿盈目标人群 鸿盈销售话术 一、投保范围 30天—70周岁 健康者 二、保险期间 6年 10年 15年 三、交费方式 趸交 一次性交清 6年满期 期交 5年交 3年交 10年交 6年满期 10年满期 10年满期 10年满期 15年满期 满期保险金 分红金 四、保险责任 可以分享中国人寿良好的经营成果 疾病身故保障 一年内： 按所交保费（不计利息）给付 一年后：基本保额×身故时的交费年度数 意外身故保障 普通意外：基本保额×交费年度数×2 火车、轮船、航班意外：基本保额×交费年度数×3 四、保险责任 基本资料： 客　　户: 金先生　 年 龄: 30岁 交费方式: 趸交　 交纳保费: 10000元 保险期间: 6年 保险金额: 10770元 客户投入 10000元 满期金10770元 1 疾病身故保障 1年内:无息退还保险费 1年后:10770＋累积红利 2 意外身故保障 21540元（或32310元）最高可获得32310元 3 6年累积红利 4 产出：10770元+6年累积红利 共计收益: 10770元+6年 累计红利 保障最高达 32310元 五、投保案例 基本资料： 客　　户: 金先生　 年 龄: 30岁 交费方式: 三年期交　 交纳保费: 10000元 保险期间: 6年 保险金额: 10590元 客户投入 30000元 满期金31770元 1 疾病身故保障 1年内:无息退还保险费 1年后:10590 × 交费年数＋累积红利 2 意外身故保障 21180元（或31770元）×交费年度 最高可获得95310元 3 6年累积红利 4 产出：31770元+6年累积红利 共计收益: 31770元+6年 累计红利 保障最高达 95310元 五、投保案例 可选择趸交，或3年、5年、10年期交交费 投资方式多样化 趸交 3年期交 5年期交 10年期交 灵活交费方式多 可选择6年、10年、15年多种保险期间 投资周期短平快 六年期 十年期 十五年期 保险期间选择多 满期给付，周年红利，稳健理财 多重收益 稳健增值收益多 满期祝寿金 年年有红利 资产安全 一生无忧，最高可获得3倍意外身故保障 身价保障全面 疾病意外保障多 疾病身故 普通意外身故 乘坐火车、轮船、飞机特殊意外身故 附加功能 走进银行的人都适合 销售要点沟通 销售对象广泛，适合各层级的客户 只是把客户左口袋的钱放在右口袋 是客户理财配置中不可或缺的一部分 ★产品说明话术—— 这款产品是这样的：平时您就当这是一笔“安心基金”储备着，万一有紧急情况，就能有个保障，到期了还超值返还。您可选择一次投入，也可以分3年、5年、10年投入，可以选择6年满期，也可以选择10年或15年的满期，多种交费方式，多种满期期限，完全根据您的需求来量身定做。 * * 讲师简要介绍课程大纲,使学员了解本节课的学习目标 产品条款 20分钟 产品特点 15分钟 目标人群 10分钟 课程回顾 5分钟 讲义：我们这堂课准备从以下四个方面来展开，首先我们来了解鸿盈的基本内容，其次我们将分析一下鸿盈的特色，然后我们要就目标人群的锁做出一定的预估。最后我们对整个课程进行一个回顾。 讲义：任何一个理财保障型的产品的推出，都要考虑市场的接受度和客户的可承受能力，就如现在联通与建设银行一起推出龙卡分期付款购买苹果iphone 一样，对于现价段有购买力的客户可以一次性付款，也就是我们所说的趸交；而对于可能现阶段没有足够实力的客户，还包括一批有分期理财意识的客户来讲，分期付款购机的模式就很容易被他们所接受，同样的这也就是我们所说的