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1、广告目标是哪些？ 广告目标是指企业广告活动所要达到的目的，包括广告内容目标和广告效果目标。其中内容目标包括创牌（目的在于开发新产品和开拓新市场）、保牌（目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望）、竞争（目的在于加强企业和品牌的宣传竞争，提高市场竞争能力）和形象（介绍企业、树立企业的良好形象和信誉），效果目标包括销售效果（突出产品特征，给消费者留下深刻印象，进而吸引消费者购买商品）和传播效果（向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息）。 2、广告计划书应包括哪些内容？ （1）、前言：主要详细说明广告计划的宗旨和目标，必要时还应阐明企业广告主要的销售战略 （2）、市场分析：包括市场环境分析、企业经营状况分析、产品分析和消费者分析。要能根据对产品分析研究的结果说明广告商品的优势和地点；同时根据市场研究的结论列出竞争商品的条件，可对产品改进和产品开发提出建议 （3）、广告战略和策略：主要包括广告表现战略和广告媒体战略，说明用什么方法能够使商品在消费者心目中留下深刻的印象，能够刺激消费者产生购买兴趣，能够改变消费者的使用习惯，形成对广告商品的指名购买等。同时阐述广告实施的具体细节。 （4）、广告受众：具体说明广告目标消费者的基本状况，分析其需求特征和心理特征，说明其生活方式和消费方式等 （5）、广告地区：根据市场定位和产品定位，分析出企业目标市场，从而选择广告的目标市场，并说明选择的理由的地区分布 （6）、广告预算及分配：需要详细列出媒体选用情况及所需费用，每次刊播的价格。必要的话可单独制出广告媒体计划书，以清楚地表示出广告预算的分配流向 （7）、相配套的措施和策略：从整合营销传播的目标和要求出发，提出广告传播活动相互配合的其他信息传播手段和方式 （8）、广告效果预测：预计可能达到的目标。要注意这一目标应与前言部分规定的任务和提出的目标相一致 3、广告对消费者购买行为产生的影响： 消费者购买决策过程可以分为五个阶段，广告在各个阶段都会对消费者产生不同程度的影响： 引起需要：需要引发动机，是购买过程的起点。需要可以由内在或外在的刺激引起。 ②收集资料：需要使人产生注意力，可能促使其积极寻找或接受资料，也就是借助于对产品所积累的认识不断收集有关产品的情报资料。 ③比较评估：消费者利用从广告传播中得到的资料进行分析对比，评价商品做出选择。不同消费者评价商品的标准和方法有很大差别。 ④购买决定：采取购买行为前，须做出购买决策。在消费者购买阶段，一方面要向消费者提供更多详细的有关产品的情报，便于消费者比较优缺点。另一方面，则应通过各种销售服务造成方便顾客的条件，加深其对企业及商品的良好印象，促使其做出购买本企业商品的决策。 ⑤买后感受：消费者购买商品后往往会通过使用，通过家庭成员与亲友的评判对自己的购买选择进行检验，重新考虑购买这种商品是否明智，是否合算。 综上所述，消费者的市场消费需求受多方面因素的影响。各种因素相互依存相互作用，决定了需求的发展变化方向和趋势。广告心理策略就是要通过广告媒介，唤起消费者对商品的注意和兴趣，启发消费者的联想，诱发消费者的感情，促进晓得这的购买决心达到销售的目的。 4、广告吸引受众注意的手段（方式）: 注意是心理或意识活动对一定对象的指向或集中，表现出人的主观意识对客观客观事物的警惕性和警觉性。主要有指向性和集中性两大特点。注意分为有意注意和无意注意。有意注意主要影响因素是主体意向性；无意注意的影响因素只要是刺激的深刻性。吸引注意的方法： ①画面简洁，主题单一；②构思奇特，与众不同；③增大刺激强度；④通过颜色、形象的强烈对比来吸引受众目光；⑤艺术加工；⑥适合消费者心理欲望的题材；⑦利用当前热点话题、受众普遍关心的话题；⑧多利用动态形势，运动者的物体比静止的物体更能获得更多的注意。 5、如何加强消费者对广告的记忆？ 记忆是人们在过去的实践中所经历过的事物在头脑中的反应。受众对广告的记忆过程分为识记、保持、再认和回忆四个基本环节。广告遗忘的原因主要有衰退和干扰两种。所以增强广告记忆就要从 抗衰退和抗干扰两方面来想办法。 精炼材料数量：如用精短的广告词，降低受众记忆负担； ②发挥形象记忆优势，巧妙设计广告，让人过目难忘； ③突出鲜明的特点，让人过目难忘； ④通过多种途径适当重复（重要部分重复、在同一媒介重复、在不同的媒介重复），但如果只是单一形式的简单重复广告，容易引起受众的反感，对树立品牌形象是很不利的； ⑤引导受众理解广告内容，一般来说，理解的内容比较不容易忘记。 6、挖掘广告主题，在主题策划中应主要的问题： 广告主题的构成要素： 1、广告目标 2、诉求