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天士力深度研究 一、天士力的管理层： 我一直认为，阎希军是中国企业家中最具战略思维的一位。这是当初天士力吸引我的最 主要原因（而不是它的某某药），再加上李文的项目管理，使天士力有了最好的执行力。这 样的管理团队是我看到的最理想的。 考察一家企业首先是它的管理层。只要管理层让你动心和放心，剩下的东东就让这些管理层 为你打工就是了。 1、李文： 天士力股份公司总经理。早年毕业成都中药学院，后毕业于英国伯明翰ASTON 大学 商学院，MBA 硕士，主研方向战略管理。中国大陆地区四位国际项目管理大师（IPMP A ） 之一，曾任英国Technomark 管理顾问公司项目合伙人，国家科技部863 计划———天士力 CIMS 工程课题组组长，国家“十五”重大科技项目“创新药物和中药现代化”课题组组长，参 与国务院研究发展中心组织的《中药现代化产业推进战略案例》的编写。 2004 年 12 月29 日，在首届亚洲管理创新人物颁奖上，李文作为中国大陆地区青年代表， 获得首届“亚洲青年华商十大管理创新人物”称号。评委们认为，李文将项目化管理的思想溶 入现代中药企业的管理之中，创造了卓越的企业项目化管理模式，并运用多项目管理的方式 推动实施中药现代化；通过建立跨部门、跨组织的矩阵式组织结构，激发组织中的创新动力， 形成了高效敏捷的运营体系，并在此过程中大量的运用了IT 技术和标准化流程，创造了既 适合大规模生产又同时能进行特色化制造的柔性生产模式，形成了基于团队和项目的学习型 文化。 李文同时作为Robert 蒙代尔2004世界经理人成就奖获得者，李文被福布斯评价为将 现代管理智慧融入传统企业的人。 2 、阎希军: 在 3，24-25 日的分析师交流会上，有位分析师这样问李文：您会在天士力退休吗？李 文点点头。只说了一句：因为我实在太敬重我们阎总。阎是个非常低调的人。有关他的名誉 头衔太多，我只列一个：2004 年度某专业管理杂志曾把阎希军评为中国十大最具战略思维 的企业家。其它9 位都是销售额过百亿的巨型企业老总，阎是唯一一个只有十多亿销售额的 老总。 阎希军创办了天士力取得了极大的成功。身家早过亿了，但他却几次对媒体谈到过同 样的话：“如果我十年前有现在的这样的脑袋，我肯定不会去做医药了。” 很少有人对这句话能理解的。在我看来，谁理解了这句话，基本上就读懂了天士力一多半， 也就完全读懂了中国的医药行业。 阎希军领导的天士力是一家起步于1200 万元的军队小型医药企业，十年间发展成为资 产54 亿元、年销售收入30 亿元、利税20 亿元，并被业界誉为中药现代化、国际化排头兵 的大企业集团。天士力十年的创富主要得益于一只叫复方丹参滴丸的新产品。这个产品的 研制曾被列入国家中药现代化产业行动计划项目、高技术产业化示范工程项目、火炬计划项 目，并获得国家技术进步三等奖。之后，复方丹参滴丸远渡重洋，通过了美国食品药品管理 局 （FDA ）的临床用药申请。这是中国第一个在美国通过申请的治疗心血管疾病的复方草 药制剂，为中药以治疗药品的身份进入世界发达国家医药主流市场，实现了历史性突破。2004 年4 月，天士力在荷兰成功抢注400 多个中药颗粒批号，使复方丹参滴丸等中药产品成功打 入欧盟25 个国家。 二、天士力的优势： 1． 首家以药品身份进入美国FDA——IND 临床申请的中药企业（尽管在98 年）；（最近已 经完成了二期的临床实验，等待是否过关，应该来说没有什么问题。） 2 ． 首家提出“现代中药”的完整概念并建立了产业链，提出中药提取GEP 标准，首家通过 GAP 标准……； 3 ． 首家把单独一个中药做到 10 亿以上的市场销售额，且保持至今；中药看起来进入壁垒 并不很高，其实它的成功的几率实在是低得可怜。多少人眼看着天士力的复方丹参滴丸眼红， 但多少人用尽了手腕却楞是把一个药死活做不到 10 亿以上。你知道为什么吗？我可以告诉 你一点：那就是决定这里成功的是其产业链的复合积累优势（这正是天士力的最大优势）而 不是单独一个技术、销售方式或其它什么的因素。 4 ． 总结他的优势： 一是它形成了我所看到的最理想的经营团队：阎希军的产业链管理和构建+李文的项目管 理执行； 二是它构建好了企业的发展平台和基础：拥有了最具市场价值的大病种产品（中国销量第 一的药）和代表未来制高点的储备药（中药粉针），同时形成了现代中药的数字化制造平台 及与之配套的营销网络（老外反倒最看好其营销网络？）。一句话，其