天赐良园二期前期策划报告.pptVIP

设置室内的社区活动中心，设置公共的棋牌室、桌球室、乒乓球室，以及老年保健室、社区医疗服务部等。 室外活动场的设计，应考门球场、羽毛球场的设置，丰富社区居民的室外生活。 * * 销售执行计划总纲 正负零 项目封顶 楼体内装 停工期 内部建设期 交付使用 项目形象 一次开盘 持续销售 持续销售 二次开盘 项目形象 导入 利益点公开 突出差异化 准备二次开盘 项目价值树立 整体树立 项目引爆 完成 完成 完成 完成 完成 完成500组登记 200组登记 300组登记 200组登记 200组登记 100组登记 约计120套 约计80套 约计60套 约计120套 约计30套 （订购30%） （订购20%） （订购14%） （订购30%） （订购4%） 产品线 传播线 聚客线 销售线 2010年6-8月底 9月 10-12月底 2010年1月— 2011年3月底 2011年6月 —入住 2011年4月— 2011年6月底 项目终盘完成总体量98%的销售 时间 9月-10月 11--12月 11年1月—11年3月 4、5月 6-交房 小计 计划面积（平米） 10800 7200 5400 10800 1800 36000 套数 120 80 60 120 20 400 销售比例（%） 30 20 14 30 4 98 实现均价（元） 4200 4400 4500 4700 4900 4470 计划产值（亿） 0.4536 0.3168 0.243 0.5076 0.0882 1.6092 * 截止交房实现销售面积36000平米，达到全盘98%的去化率，实现销售额1.6亿元，全盘销售100%，全盘实现1.62亿的总销售额。 * 逐步控制销售，保证持续热销 两次开盘，制造稀缺 分两次开盘，房源销控； 优劣势房源搭配推售； 推售攻略 * 时间：2010年6月—2010年8月底 工程配合条件：正负零到地上4层，售楼处布置到位； 行销目标：展开公众宣传，提升项目形象高度及项目知名度； 主要工作内容：售楼处包装、海报等销售工具准备，全面集客； 行销渠道：公关活动、房展会、人员区域拦截、销售现场； 主要媒体：报纸、售楼处导示、户外等。 * 时间：2010年9月－2010年10月 工程配合条件：拿到预售许可； 推售房源：120套； 行销目标：完成销售120套； 主要工作内容： 9月1日正式开盘； 行销渠道：售楼处、人员区域拦截、活动； 主要媒体：报纸、户外、短信、活动组织等。 * 时间：2010年11月－2010年12月底 工程配合条件：项目景观建造； 推售房源：80套 ； 行销目标：完成销售80套； 主要工作内容： 持续销售； 行销渠道：售楼处、人员区域拦截、活动； 主要媒体：报纸、户外、短信、活动组织等。 休整期时间：2011年1月－2011年3月 销售约计60套  * 时间：2011年4月－2011年6月 工程配合条件：项目景观建造； 行销目标：签约完成总量的约120套； 主要工作内容：结合销售逐步上调开盘价格，控制房源，推动去化； 行销渠道：售楼处、人员区域拦截、活动、电话； 主要媒体：报纸、户外、短信等。 * 时间：2011年6月－2011年8月 工程配合条件：验收、交房； 推售房源：20套； 行销目标：签约完成总量的约 20套； 主要工作内容：推动去化； 行销渠道：售楼处、人员区域拦截、活动、电话； 主要媒体：报纸、户外、短信等。 * 第一阶段 （寻找客层） 2010年6月-2010年8月准确描述客层以及客层对应的生活方式，引发广泛关注和客层注意。 (找到目标客层，并全面开展DS拜访) 第