顶级人员共作财富佳苑营销策划提案.pptVIP

销售人员配置 一个楼盘品味的高低，不仅在于眼见的展示 更在于展示的人自身。 与正邦同行、与财富同在！ 祝项目取得圆满成功！ 提案结束，谢谢聆听！ 形象期 认筹期 开盘期 推广主题 营销活动 媒介策略 蓄客策略 阶段物料 策略核心: 周到服务打动到访客户 VIP卡-附加尊贵体验功能，提升现场人气 1、硬件体系 2、软件体系 * 地盘包装——项目标识 建立场所精神，刺激记忆 投放时间：2012年3月15日 围墙包装： 沿白杨路及小区内街围墙包装； 内容建议：项目卖点+生活场景展示 （1）建议高度为4.5米，对白杨路沿线进行全面包装； （2）所设计以项目的VI视觉标准为准； 围墙包装效果示意 项目卖点 生活场景展示 生活场景展示 项目卖点 广告投放时间：2011年3月30日 在项目售楼处顶部位置设置发光字，提高在夜晚的昭示性。 营销中心楼顶包装 到位时间：2012年3月15日 待首期项目封顶后,在楼体上设置LED管,公布项目信息 建筑楼体包装 投放时间：2012年10月1日 建议项目在售楼部内部装修设计中，采用较为大气的现代简约风格装修，体现项目舒适感。 营销中心内部--售楼部开放 投放时间：2012年3月15日 * 看房通道包装--细节体现品质,品质锻造价值 在售楼处、工地之间，在施工区域内独辟出景观体验。 1、硬件体系 2、软件体系 服务体验--现场促进销售，离场促进传播 客户到达项目 客户抵达售楼部 参观展示区 离开 视觉 听觉 触觉 安保统一着装，统一手势，统一服务规范 陈列物整齐，道路无杂物 安保、工作人员统一问候语， 小区一期开启背景音乐系统 一期物业统一发放停车牌 置业顾问统一着装，化淡妆，统一接待流程 售楼部装饰现代 项目展示，产品展示现代、科技 背景音乐系统，现代高亢 置业顾问普通话标准，语速适中 饮品杯现代，质感强，座椅舒适，饮料提供续杯服务 海报个性、品味较高 销售现场陈列物精美 置业顾问送客户出门300米，并目送客户离开。 置业顾问专业置业服务 营销部情趣式体验 保安 停车区：1人 职责：形象岗亭，停车指引，如有需要为客人打伞并将客户送至售楼部 着装：制服、白手套 物料：遮阳伞、雨伞、对讲机 口径：您好！欢迎参观财富佳苑 售楼部内部：1人 职责：内场财务安全 着装：西服 物料：对讲机 口径：无 客服 水吧台：2人 职责：为客户提供饮食服务，并为客户续杯， 饮食种类：茶、咖啡、水、果盘、糖果等 着装：西装 物料：饮料机、果盘、茶杯、玻璃杯等 暖场活动-提升现场氛围，体现项目人文关怀 时间：周末 目的：提升现场氛围，体现项目人文关怀 参与人员：意向客户 活动形式：蛋糕节、巧克力DIY等 相关配合：现场摄像，并在后期将相关活动照片发布在公示栏上，传递项目人文气质。 形象期 认筹期 开盘期 推广主题 营销活动 媒介策略 蓄客策略 阶段物料 项目 到位时间 活动更换 4月25日 选房物料 4月25日 认筹物料 3月15日 柳城，久等了 时间：2012年4月25日-6月30日 推广主题：项目准客群导入，项目销售信息传递，全面引爆市场 阶段目标： 1、项目高尚住宅形象以及准客户形象传递，树立项目在柳城住宅市场地位； 2、项目开盘，营造火爆氛围，奠定项目营销势能。 形象期 认筹期 开盘期 推广主题 营销活动 媒介策略 蓄客策略 阶段物料 形象期 认筹期 开盘期 推广主题 营销活动 媒介策略 蓄客策略 阶段物料 项目开盘 —媒体全面进行炒作，引爆柳城市场 时间：2012年5月1日 媒介配合：电视、报纸、短信等广告媒体配合 形象期 认筹期 开盘期 推广主题 营销活动 媒介策略 蓄客策略 阶段物料 策略核心: 爆发性的媒介策划， 开盘节点调动所有媒介资源集中轰炸 形象期 认筹期 开盘期 推广主题 营销活动 媒介策略 蓄客策略 阶段物料 策略核心: 调动客户资源，引爆项目首开 建立老带新平台，营造持续口碑 形象期 认筹期 开盘期 推广主题 营销活动 媒介策略 蓄客策略 阶段物料 项目 到位时间 开盘物料 4月25日 第五篇：展正邦 为什么 选择正邦，值！  专业、创新、诚信、勤奋 走别人未曾走过的路， 创他人无法创造的奇迹 -----------------正邦精神 ??回看正邦操盘 【贵州兴义金荷名都】 金荷名都项目坐落兴义安龙西城区，占地7万平方米，总建筑面积15万平方米，是安龙最大的商住小区项目，湖南超级女声、快乐男声等明星助阵，一期住宅开盘开盘当天劲销90%，商业开盘当天销售95%，直接实现销售额3个亿，价格、销量、销售速度等刷新了兴义市多个历史记录，成为了整个黔西南有口皆碑的新