六个核桃2013高考季营销攻略.docVIP

启 航 —2013高考季营销攻略 第一项：背景 一、开展高考季营销攻略的重大意义： 学生特别是即将迎来高考的学生，是用脑的重度人群，该人群在广谱的用脑人群中具有典型的示范性和影响力。 人们通常会认为学生在健脑饮品的选择上会更专业、更认真；他们选择的产品更值得信任。因此，他们在该品类消费方面的示范引导也更具有说服力和权威性。 高考季的学生，作为核桃健脑品类的“专家顾客”和“源点人群”，其对六个核桃产品的经常性和规律性饮用，将会影响、深入并强化广谱人群对“经常用脑—多喝六个核桃”品牌定位的心智认知，从而使六个核桃产品融入消费者的生活，在做大品类需求、提高产品销量的基础上，提升消费者对品牌的忠诚度。 二、推行高考季各项营销举措的可行性： 人们通常用“鱼跃龙门”来形容即将参加高考的学生。正因如此，望子成龙、望女成凤的考生家长们，往往想尽一切办法，给孩子调养身体；其中，尤为关注的是给孩子大脑补充营养，这不仅关系到孩子的考前状态，也关系到孩子高考的成败，所以，最近几年，高考季市场需求迅速崛起（举例：广州“生命一号”药业，以一句“补充大脑营养，提高免疫力”的广告语，每年便可在高考季售出十多个亿）。 养元六个核桃开创并引领的核桃健脑品类与高考学生的健脑需求高度契合。由此，2011年开始，公司便启动了“高考季攻略”的