谢云立 百丽电子商务的经验体会.pdfVIP

谢云立:百丽电子商务事业部总经理 曾在国内与国际知名企业担任过分公司经 理，销售总监，市场总监，营销总监，副总经 理等职，曾有销售额超5亿元的销售业绩。 2008年主导并启动百丽集团电子商务项目，并 在短时间内取得了不菲的业绩。 演讲主题 ：百丽电子商务的经验体会 谋定后动，厚积薄发 ——传统企业开展电子商务“思”与“行” 百丽集团电子商务 谢云立 2010年9月 第一部分：理论篇 什么是传统企业？ • 传统企业 相对 非传统企业（电子商务企业） • 定义：在网络经济环境下, 没有“触网”或“触网” 不深的企业泛称为“传统企业”。 • 特点：拥有传统销售模式下的产品设计、制造、 供应链管理、品牌、渠道、人才、行业知识与经 验等资源。（俗称“水泥”） • 主要分类：品牌商、商场（大卖场）、代理商 （经销商）、OEM制造商（代工厂） ——未来有一天电子商务企业是否也会变成“传统企业”？ 传统企业面向电子商务 （网络销售） 的优势与劣势 优势 劣势 –产品优势； –缺乏互联网基因——传统成功的 –品牌优势 惯性思维，不具有互联网思维， –行业知识与经验（传统） 不熟悉互联网操作手法与技能， 很难在短时间内培养出互联网人 –行业人才 才或很难与互联网人才融合； –优秀的管理制度 –组织机构庞大，管理制度严谨， –企业积累的核心竞争力 决策速度与响应速度慢（电子商 务需要快速响应） – 内部原有利益分配与平衡面临新 的挑战（蛋糕有可能要重新划分） –面临可能的渠道与产品冲突问题 互联网基因 • 基因——遗传因子，是遗传的物质基础， 是具有遗传效应的DNA分子片段。基因通 过复制把遗传信息传递给下一代，使后代 出现与亲代相似的性状。 • 互联网精神：开放、平等、分享 • 互联网基因：快速、集中、直接、吸引眼 球(新鲜刺激娱乐有趣) 、行为易跟踪， 数据易查、先进的IT技术 。 传统企业与新兴电子商务企业的区别一 根基雄厚，盘根错节 当前传统企业 传统企业与新兴电子商务企业的区别二 • 须根浅根性树种 当前大多新兴电子商务企业 传统企业与新兴电子商务企业的区别三 未来成熟的电子商务企业 传统企业面对电子商务的几个思想误区 • 电子商务可有可无，可试试看。 • 电子商务（网络销售）就是在传统业务基础上多 了一个销售渠道； • 电子商务（网络销售）比传统销售方式省钱（电 子商务赚的是规模效益）； • 电子商务（网络销售）就是开个网站（网店）， 招几个客服，上上货、卖卖货、发发货； • 电子商务前景光明，今年我们准备投5000万。 传统企业开展电子商务所需准备一 •SWOT分析