实习周记范例.docVIP

一、实习目的 大学生实习是为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并且完成从学生到职员的过渡。我认为大学生的实习是迈向成熟重要的一步，也是大学生正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。 二、实习内容 1.了解LED显示屏的行业概况和企业文化并熟识产品知识，如产品的英文参数、种类等。 2.学会在网上注册B2B平台账户，发布产品的信息。 3.关注网上客户信息，与客户通过互通信函建立良好的业务关系并累积固定的客户。学习信函的写作格式，提高英语写作水平并熟识各种产品的报价。 4.学习如何适应办公室环境，如何与客户、同事、上司和谐相处。 —03月06日) 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！ 经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。 做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习周记二(2011年03月07日—03月13日) 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。这时候身边的同事也开始熟络起来了，加了公司的群还有所有同事的QQ，电话号码。对面的两位男同事也开始会跟他们讲话了，发现熟识了之后大家人都很不错的！这个时候旁边的两个桌也有了主人，前面是个女孩子，也是应届生，是总经理助理。我很友好的跟她打招呼，就这样算是认识了。后面是个湖南的男孩子，高高瘦瘦的，不爱讲话。这一周经理徐徐分配了任务，就是进一步熟悉公司的产品，开会的时候会提问题。公司最近这些天每个人都忙的底朝天，因为在准备公司接下来在广州国际中心的展会。这将对公司产品的宣传起的很大作用。之前还以为自己不受器重呢，总要看产品。现在才知道不仅要熟悉，还要会用英文介绍啊！这个难度一下子提上去了，稍微有点压力。个人对英文比较感兴趣，所以很有信心自己能在展会上有很好的表现。便下了狠功夫钻研了一番。有时遇到不懂的，身边的同事也很乐于帮助。 我尽量对每个人表现友好，这样才不会使自己感觉独在异乡为异客。前面的女孩子叫牡丹，平时有些小零食也会一起分享，中午下班也会一起去吃饭，吃完饭一起去她住的员工宿舍休息。本以为两人相处的挺好。有一天我看到杨经理给她传了很多公司的资料，还有公司高层的人物联系表。我也没多想，就想说都是一个公司的，联系表给我复印下很合常理。就开口问了一下，谁知道她居然说你看错了吧，我什么资料也没有。我当时看着她那如花的双眼和面貌，感觉自己的眼瞎了。这时开始想念在学校时大家的纯白无暇。至此之后，我于她纯粹敷衍！ 几天之后开始在其他同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很