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定基调 U like是一种生活理念 请不要上来就讲产品，讲功能 要充分突出我们的品牌理念 一种快乐的理财方式 对于高薪一族的白领们，理财是必不可少的 他们有着共同的特点，喜欢寻找十分简单切实的理财方法 把理财当作一种乐趣，追求不亏损。 白领理财的几种方式： 1、储蓄股票债券 2、房地产 3、保险 4、收藏 5、投资实业 品牌的宣导 如何能够让消费者体验到U like呢？ 目前的难点： 很多同事已经有用ULIKE理念引导顾客推进销售的想法并且已经实施，但大都停留在介绍ULIKE的几个词语-自由/风尚/有型等等，自己讲不太清楚讲的很生硬，顾客听不太明白听的一头雾水，真正的品牌理念还是没有传达到。或者仅仅用语言很难表达出品牌理念的东西 第一步-播放视频，感受自由 目的： 用描述广告（或其他自由生活方式视频）吸引顾客，阐述ULIKE理念 道具：U系列手机，U like广告 说辞：说辞：美女，您看，广告里是风景如画的东欧小城布达佩斯，美的像童话一样。一位女白领徜徉于此，用手机和三个月前递上辞呈的自己超时空连线，告诉自己“做你喜欢的”，尽享多瑙河畔自由的阳光和空气。迷人的布达佩斯，多情的多瑙河，精巧古朴的链桥，女主角带着她心爱的OPPO手机在这里张扬个性，放飞心灵。有了Ulike手机，你也可以，哪里都可以是你的布达佩斯 第二步-小设计，大自由 第三步-有异议，转自由 第三步-有异议，转自由 目的：对普遍存在的ULIKE机身很大的异议，转成我们ULIKE生活方式的解决并加深对我们理念的认识 道具：ULIKE手机，一面镜子 说辞：其实啊，一般女性都有您这样的想法，为什么呢？女人害怕太长太大的根源来自于传统的封建思想。传统的中国封建社会，女人主内，男人擅外。女人没有独立经济地位，而经济不独立而造成中国传统小女人思想，造成整个社会的大男子主义。女人在男人面前都是感觉卑微的，包括使用的产品是绝对不可以比男人大，从心理上卑微形成使用产品都是很小的，这其实是不自信的流露。但是现在很多女性已经经济独立，可观念其实还没有改变，自己感觉这款产品很漂亮，但还是没有足够的信心来使用它！并且啊，今年时尚女性用手机特别流行大翻盖，我们这款手机引领的是一种高时尚、高品味、高气质。如果您用了这款手机，在大街上您的回头率会从80%上升到90%。不信你手上拿着这款手机、再做几个打电话的动作，到对面镜子照下，感觉一下，是像你想象的那么大？那么难看？还是感觉自己气质更高一层。（引导其去照镜子，摆POSE） 品味手机 U529 内涵：简约不简单、时尚大方、尊贵优雅、低调不张扬、富有内涵！ 都市感 、档次感很强！ LOMO随意自由拍！ 手机与人相结合 1、辨别顾客的品味 2、赞美顾客的品味、获得认同！ 3、将手机的品味与顾客的品味相结合 辨别顾客品味 方法： A、通过其着装特点 B、通过其说话特点 C、通过了解的生活相关爱好 关键：切入话题，赞美顾客！ 辨别顾客品味—赞美顾客 1)、赞美顾客的方式 A、膨胀式 给人感觉不真实，过于夸张，显得不真实！ B、比较式 让人感觉别扭，易引起矛盾！ C、描述式 真实感较强，易获得顾客认可！ 赞美顾客品味 1、赞美顾客切入话题，帮助定位顾客的品味！拉近彼此距离 2、通过2-3个细节进行描述，肯定顾客的品味，并强调！ 3、再次品读Ulike手机的品味！反复通过外观、功能的差异化进行分析！ 4、将人的品味与手机品味相结合！ 知识与技巧 销售技巧与产品知识的关系？ 所有的销售技巧都是建立在对产品知识的熟练掌握基础之上的！ 知识与技巧 自我品味提升 1、多阅览时尚杂志 2、多了解时尚品牌——品牌内涵 3、做几件很时尚，很有品位的事情！ 4、找到自己认为很时尚，很有品味的人作 为自己的榜样！ 5、多读书，提升文化素养！ 异议处理（一） 顾客：这手机太大了把！好长啊！我都拿不住 说辞：时尚女人，更是自信的女人啊！自信的女人一定都讨厌大男子主义，对吧？做你自己喜欢的事，过你喜欢的生活。这种女人肯定不是小乔似的小家碧玉，也不是林黛玉似病态柔弱，而是现在主流的美，自信坚强，气质洒脱的美！咱们可以想想杨澜，有能力，有外在，还有让人叹服的气质，ULIKE手机也是一样啊，设计特别大气，你看它比普通手机大挺多，这才能凸显更强烈的自信和时尚啊！如果是两年前那种小巧翻盖手机，放在耳朵旁边，只能让路人夸奖四个字，“小家碧玉”对不对？谁还愿意被夸成大门不出二门不迈的闺内女孩啊？并且啊，今