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自来水有限公司销售物流系统划及销售ERP管理 指导老师：徐克林 自来水公司简介 A市大学城自来水有限公司是A市水利投资集团下属的全资子公司，于2004年2月注册成立，6月30日正式挂牌，首册资金为1000万元。公司是为解决大学城和当地居民的给水排水问题，投资组建的。 安全问题 在围墙上拉上电网并设置摄像头无死角日夜监视，组织一个保安小组，负责夜间巡视。并在水池、加药加氯间等重要环节设置摄像头监视。在池上方加盖。 在安全生产上，对员工责任心和态度及安全操作要进行培训。保证生产的安全 销售管理和回收率的问题 建立完整的客户资料包括客户档案（客户住址、电话、开户时间、停户、销户历史、每个月消费数据、及各项更改变故原因）、每个月滞交水费用户统计表（水表数字、水费、滞交原因）、每个月销户统计表（用户地址、销户原因）、每个月新增用户统计（地址、按安装水表口径大小、用水类型分类统计）。而且对于客户消费量进行月对比统计分析，分析原因。 销售预测 定量预测和定性预测，因为我们要做的预测不会超过6个月，属于短期销售预测，据第二章方法选择的原则，我们选移动平均法定量预测模型进行预测 先假设在2007年二期工程建设完毕后的一组销售数据，使用移动平均法进行销售量预测。 在保证安全库存量（）前提下，按销售预测量生产。 销售资料编码 部门编码 分销区编码 产品编码 客户信息编码 职员编码 分销区编码 产品类型代码 实现水厂销售ERP系统管理 销售报表分析 销售报表分析主要包括销售毛利润表、产品销售增长分析、产品销售流向分析、产品销售结构分析。我们以销售毛利润表、产品销售增长分析以及销售毛利润汇总为例进行分析。 * * 业 务 处 用户申请 用户付款 5、缴款 6、发票 安装队 1、申请书 4、预算书 7、发票 领料单 仓库领料 验收编号 用户结算 12、结算书 13、缴款 9、竣工资料 15、发票 14、发票 审批后 分管项目主管 上交审批 16、上交审查 17、核查后返回 8、施工任务书 施工 通水归档 抄表收费 总经理 18、工程完结报告审查 职员 销售主管 财务主管 安装主管 董事 职员 项目主管 职员 职员 职员 职员 职员 职员 项目协调 ....... ....... ....... ....... Windows Sever Sybase数据库 收费营业中心 收费营业中心 IC卡 IC卡 IC卡 IC卡 水表 水表 水表 水表 ………………. ………….. ....... …... ....... ....... 陈家桥营业中心 青木关营业中心 曾家镇营业中心 大学城营业中心 营业中心 拨号网络 用户 水厂 分区1 分区2 分区n ...... 一级分支1 一级分支n 一级分支2 二级分支1 二级分支n ...... 用户 业务处审批 财务处签字 分管领导审批 总经理审批 安装队安装 用户接水 营业中心 安装队、综合处、营业中心 业务处预算员预算 业务处签字 安装队签字 返回业务处 返回业务处 安装队、综合处、营业中心 财务处 设计预算 现场查勘 业务受理 收费 领料施工 施工验收 结算后接水 库存领料 预测 大学城总部营业处 0030 曾家镇营业处 0033 青木关营业处 0032 陈家桥营业处 0031 工业用水 004 商业用水 003 生活用水 002 基建用水 001 产品名 产品类型代码 销售报价单 销售发货通知单 销售发票 * * * * *