五力模型--凡客.pptVIP

五力模型分析——凡客 凡客简介 VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。　　2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。 行业现有竞争情况 传统实体店-不可摇动的市场老大 目前,消费者对于选购男衬衫渠道较为集中,绝大部分数消费者习惯在大型专柜采办衬衫,专柜仍是衬衫营销的第一条渠道;而目前国内绝大部分数时装品牌都是接纳直营店和连锁加盟店相联合的运作方式,尤其是一些男装品牌及休闲品牌调查显示仅有约6.3%的消费者路程经过过程网上购置衬衫,尤其可见有待收集营销拓宽男装市场空间之大 收集直销----对手加战友 vancl、 ppg、bono、latland都看中了男士衬衫的可规范化和精英高管汉子群体,都节省枢纽而降低到主顾手中的价格.配合瓜分同一片市场.但往往新的商业标准样式的诞生,不仅只是某一个环节的转变,往往是公司体系体例、企业办理、运营标准样式的周全改革,在接受这种新的标准样式挑战争时期,vancl、 ppg、bono、latland是战友,而在商业的市场竞争中,她们更是对手 潜在步入者的威胁 2008年9月份收集直销时装率先企业vancl逆势融资三万万美金的动静和兴隆态势更是鼓舞了天下各地许多城市的时装企业的决议信念受 vancl影响,各地时装企业纷纷冲破原有的经营方式,接踵接纳收集直销的方式目前,继“美特斯邦威”、“森马”等一批虚拟经营服饰企业成长起来之后,天下各地时装企业介入网购或接纳虚拟经营方式的企业愈来愈多“品牌做成功了,你把工作室搬到家里也一样能经营好”这让许多先后效仿的企业尝到了甜头儿,让持久处于生产环节低端的“贴牌生产”和纯加工生产的众很长时间装企业切合实际感遭到了“成长的烦恼” 替代品的威胁 衬衫是今天男士正装险些不可缺乏的构成部门,构成整个男士正装的亮色部门基本上寄托的是衬衫有句俗话“高管男士没有一打以上的衬衫,底子无法出门”虽则话有些夸张,带有些资产阶级奢侈过时的迂腐色彩,但是也足以体现了衬衫的重要性可以恁地说,衬衫是高管男式出席正式社交,事情场合不可或缺的正装必需品,t恤等休闲类时装是不可取代的,基本上不存在替代品的威胁 采办者讨价还价能力 vancl收集直销男装市场的消费主体是处于事业和生活上涨阶段的“在路上”的社会主流男的,她们追求当时的风尚、个性、体验、潮流,更看重产品本身的品质和品牌影响力,而非收集直销带来的价格便宜这种人群多半具有一定的消费能力,事情忙碌少有时间逛街,熟悉互联网与网购流程这些都成为都市高管是时装直销标准样式的最佳人群,另外男士时装受潮流影响较小,产品具有延续到生命力,衬衫加工工艺简便,生产效率高,市场需求量大,受季节影响较小,单品价格适中 一方面,从产品品质来看,vancl的男装群体预设风格仍保有一向简略、优雅的精力,在打工和布料质地上揭示一流品质惠风行性,是职场上非常患上体而称头的品牌,已到达泛博采办者的深度认可另一方面,从vancl的催销政策来看,新主顾买第一件衬衣只要68元,大大降低了主顾在网上买衬衣的门坎这个之外vancl还有4折抢购,200元优惠政策等噱头,这样就适当提升了定单的成本与同行业相比力高的性价到达采办者的心理预先期待,相对于而言,其采办者讨价还价能力是不高的 供应商的讨价还价能力 传统实体店在价格方面据有重要优势,首先它们的区域优势则更为凸起,路程经过过程区域采集购买,能以价格,区域性的供货渠道患上到奇特产品的经营权其次,范围采集购买和高效的商品畅通周转,是零售商患上到供应商较高折扣的最重要因素传统企业路程经过过程这两点能在与上游供应商的构和历程中患上到更大的议价权力,甚至直接患上到商品发卖的定价权而vancl作为一个轻资产公司,为了保证零库存,则一定餍足没完大范围采集购买,是以在供应商价格构和方面是稍逊的 * * *