如何写营销策划方案7030928.docVIP

项目概述 1. 项目背景 1)项目委托方:宝钢国际新产业事业部研发中心 2)方案运作主体:宝钢国际、技术公司 2)产品及专利 铸石托辊是宝钢国际技术公司1999年与他人合作开发研制的一种新型带式输送机主要配件，可替代各类钢托辊及橡胶托辊。 产品专利为实用新型。 专利权人有三方:大同铸石工业（集团）有限责任公司（以下简称大同铸石公司）、宝山钢铁股份有限公司（以下简称股份公司）和上海宝钢技术经济发展公司（以下简称技术公司）。 目前技术公司及大同铸石公司都在生产销售铸石托辊。技术公司的主要用户是股份公司，销售量逐年在增加，但业务量偏小。 3)立项目的：评估铸石托辊的市场前景，明确业务的发展方向，为该业务的发展壮大提供参考依据。 项目小组 1)项目小组名称：创业中心铸石托辊营销策划项目组。 2)工作时间：2002年9月—2003年7月。 3)工作内容：市场调研、参与业务推广、信息汇总分析、确定方案。 4)调研方法：电话咨询、网上调查、问卷调查、实地走访、人员访谈等。 策划内容 本策划方案通过对国内托辊市场环境、产品情况及技术公司经营铸石托辊的企业现状等进行充分的分析与评价，就铸石托辊业务的战略定位、运营模式、营销组合等对宝钢国际的铸石托辊业务未来3-5年的发展进行了策划及相关的说明。 状况分析 1.市场环境 1.1“市场”的界定及市场特征 宝钢国际技术公司研制的铸石托辊，主要应用于工矿企业