业务上岗培训 (工作职掌).pptVIP

青岛营业部门新进业务人员 培训教材 ———工作职掌 城区业代工作职掌 主要负责精耕城区部分的业务工作，落实营业目标的达成。 与客户关系之建立与维护，设立可达成目标之行动计划。 执行公司“通路精耕”政策，落实标准化作业流程。 负责城区二阶客户的转单，市场货流及价格的监督 外埠业代工作职掌 主要负责外埠片区部分的业务工作，落实营业目标的达成。 与客户关系之建立与维护，设立可达成目标之行动计划。 执行公司“通路精耕”政策，落实标准化作业流程。 负责片区二阶客户的转单，市场货流及价格的监督 负责片区市场开发、维护，片区助代的管理及工作辅导。 收集市场信息，分析市场状况，落实促销计划，广宣产品。 货款跟催，按时完成规定的报表资料，达成分析诊断目的。 直营业代工作职掌 主要负责直营商场及封闭通路的业务工作，落实营业目标的达成。 与客户关系之建立与维护，设立可达成目标之行动计划。 客户基础资料的建立与维护。 助理业代工作职掌 负责城区零售店的转单、理货，使货品陈列有序。 维护零售店货品铺货率目标。 执行公司标准化作业流程，落实拜访八大步骤 沟通、协调经销商与零售店的关系，监督经销商的配送情况。 观察竟品动向，及时向公司反馈相关信息。 稳定零售店单品价格，防止互相砸价。 片 区 助 代 工 作 职 掌 ? 日常工作： * 合理规划城区/片区的拜访路线，并要求经销商 进行物流配合； * 每日按上班时间先到经销商处报到，按线路规 划拜访客户； * 每日清点经销商库存及经销商门面陈列与广宣 布置； * 定期拜访城区二阶、K/A、封闭通路及零售店 并实施五大动作（做陈列、点库存、贴广宣、建议销 售、市场情报）； * 负责精耕城区助理业代的管理及工作辅导，维护铺货率目标。 收集市场信息，分析市场状况，落实促销计划，广宣产品。 货款跟催，按时完成规定的报表资料，达成分析诊断目的。 直营商场、封闭通路铺货率、陈列之维护，生动化销售之建立。 分析市场状况，询访客户，收集市场信息，落实促销计划。 货款跟催，按时完成规定的报表资料，达成分析诊断目的。 *