房地产置业顾问成功技巧大全—68PPT.ppt

房地产销售技巧汇总 成交高于一切！ 金鹏北城旺角 金鹏西城华府 金鹏北部新区项目 金鹏宝圣湖项目 金鹏长寿项目 金鹏2010年品牌飞扬，五盘齐发重庆！ 对于变化莫测的金融地产市场我们地产人应该时刻做好打硬仗，打赢仗的准备。 不论市场如何变幻，我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。 通过此分享和总结，我们希望看到更多“9分钟下单”，“多人组合逼单”、“半年客户起死回生”的故事。 目录 规定动作 情景一：首次到访便表现出强大的购房意向…… 情景二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性…… 情景三：多次到访，屡不成交…… 情景四：已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见…… 1、人物扫描 人物扫描 综述—— 抓准客户的重要利器 案例 人物扫描 综述—— 抓准客户的重要利器 案例 礼仪之邦 目的——为了不流失每一组到访客户 销售中心实战案例——人物背景 销售中心实战案例——人物对话 礼仪之邦 目的——为了不流失每一组到访客户 销售中心实战案例——人物背景 销售中心实战案例——人物对话 礼仪之邦 目的——为了不流失每一组到访客户 销售中心实战案例——人物背景 销售中心实战案例——人物对话 成交高于一切！ THANKS 13、苦肉计 销售中心实战案例 背景介绍： 两夫