影响力-翟晓光解读.pptx

影响[美] 罗伯特·西奥迪尼 著 陈叙 译PPT制作/解读@培训师翟晓光力一句话解读：我有话说影响力前言昂贵=优质互 惠喜 好承诺一致权 威请求+原因短 缺对 比社会认同以上为书摘的解读目录。每个目录包含：互动呈现、现象解读、成因解读。目录解读因本人才疏学浅如有解读不当之处，还请见谅。一句话解读：物有所值的误解影响力的武器一昂贵=优质100￥200￥上面的珍珠，一个标价100元，一个标价200元，你会选择哪个？互动呈现现在我告诉你，两个珍珠，完全是一样的，你是什么反应？一句话解读：物有所值的误解这个质量一定好，不然不会珍贵!影响力的武器一昂贵=优质街边小店60元大型商场100元批发市场30元我们是不是发现批发市场的衣服到了商场价格翻倍，可是我们还是心甘情愿的掏钱购买，是为什么呢？其实是因为高价的衣服，击中了我们固定行为模式。那就是在我们的潜意识中认认为昂贵的东西总是质量好的，或者说是我们给了自己一个购买昂贵衣服的借口。现象解读一句物有所值，让我们多花了多少冤枉钱……一句话解读：物有所值的误解我就是懒的去比较。影响力的武器一昂贵=优质小时候妈妈告诉我们，物有所值，贵的就是好的。再大些我们喜欢自己玩，开始寻找时间最短却最快捷的方式。这些东西慢慢的形成了我们的潜意识。成因解读于是当有一天我们想去买东西的时候，我们又懒得去比较，去奔走，想在最短的时间内买点质量比较好的东西。于是我们的潜意识告诉我们，去买大商场买贵的。一句话解读：有对比才有差异影响力的武器二对 比问题一：林志玲和苍井空那个更漂亮？林志玲 互动呈现问题二：苍井空和凤姐那个更漂亮？苍井空问题三：苍井空为什么会有不同的结果？一句话解读：有对比才有差异影响力的武器二现在才9块好便宜啊！对 比在商场四处可以看到这样的海报，有原价的对比你觉得现价真便宜啊？可是你想过没有，商场也许一直就是卖的现价，只不过为了有对比差异，商家才去写了个很高的原价。打折促销多不过如此。现象解读还有那些电子卷配合现金使用的伎俩，还有满多少送多少的手段.一句话解读：有对比才有差异影响力的武器二这个比较短！对 比如果我们问一个矩形的长短，没有另一个矩形的对比我们是的不会有结论的，而我们得出的结论恰恰是因为另一个对象。有对比才有差异，对象不一样结论注定也不一样。成因解读友情提示：为了家庭幸福，少看爱情动作片。一句话解读：我们需要理由说服自己影响力的武器三请求+原因如果大家都在排队，而你在最后，可是却有很重要的事情，你怎么才能说服前面的人让你插队呢？互动呈现你会说出你要插队的原因吗？一句话解读：我们需要理由说服自己影响力的武器三麻烦请让我排在你前面吧，谢谢！请求+原因我们总是在请求别人的时候，不太喜欢说出原因。于是碰到了很多壁，还以为是别人不礼貌。其实是我们自身的原因。下次你可以试试这个武器。现象解读案例：请关注@培训师翟晓光，因为他需要你的支持。一句话解读：我们需要理由说服自己影响力的武器三我为什么要让你排在我前面呢？请求+原因我们不是不帮助你，而是我们的需要一个理由说服自己去帮助你，而你却没有个我一个这样的理由。哪怕这个理由很平淡。成因解读需要别人帮助那就给别人帮助你的理由。一句话解读：吃人嘴软影响力的武器四互惠原理如果一个朋友请你吃饭，你会怎么想呢？是准备下次回请他呢？还是想我很吃他一顿呢？如果这个时候朋友不太过分的要求你会答应吗？互动呈现如果你是第一个想法可以@培训翟晓光。如果你是第二个想法，就不用@培训师翟晓光了。一句话解读：吃人嘴软影响力的武器四互惠原理爸爸免费吃饱不掏钱啊！你吃饱了，就该爸爸掏钱了。很多商家就利用了这一点实行免费使用、品尝等等形式的促销活动。目的就是用吃人嘴软的心理，让你买单。现象解读不过国内普遍所谓体验式营销，已经让消费者产生了反感厌恶的情绪，所以互惠原理的效果不是很明显了。国情所定，至于你信不信反正我一般是不信的。一句话解读：吃人嘴软爸爸我送你礼物，你会回送我什么呢？影响力的武器四互惠原理我们一直被告知不要占别人便宜，要知恩图报，要礼尚往来。可是这个优点却被商家利用。以至于让我们对各种往来有了戒心。成因解读这样的修养是好的，但是如果有人用来对付我们。那我们势必要加以回应。该吃吃。该用用，我就是不买你的产品。一句话解读：装就的装到底影响力的武器五承诺一致这你也能看出来。先生，一看你就气质不凡，一定是个成功人士。先生，像你这样的成功人士，一定的佩戴一块这样的手表。你是不是在窃喜别人赞美的时候，还洋洋得意我就是有气质，我就是成功人士。互动呈现那块手表你是买呢还是不买呢？一句话解读：装就的装到底影响力的武器五承诺一致我们总是被别人的奉承击中了自己的虚伪，然后不得不将这样的感觉装下去。于是我们看到很多销售话术都是总是先问你一些让你回答“是”的问题。现象解读