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论3G时代中国移动的渠道建设与管理 摘要 2009年1月7日，工信部分别给中国移动、中国电信、中国联通发放了3G牌照， 标志着中国进入了3G时代。3G时代的渠道建设是运营商转型、控制3G价值链、提升 营销服务能力的重要环节，三大运营商在营销渠道方面的竞争将更加激烈。在2G和 2．5G阶段，中国移动营销渠道具有明显竞争优势，但是3G到来后，电信业市场环境、 竞争环境发生巨大变化，中国移动只有根据3G特点和客户需求的变化，进一步完善 营销渠道系统才能在3G时代继续保持自己的领先地位。本文首先对3G概念、3G业务 发展现状及3G时代运营商营销渠道的特点进行分析，提炼国P]3G运营商渠道策略和 经验；然后研究中国移动营销渠道建设状况、渠道管理状况及渠道竞争状况；最后提 出3G时代中国移动营销渠道的规划设计4大战略和4大具体策略；以及3G时代中国移 动渠道管理4大策略，简称“三四策略”。 关键词：中国移动、第三代移动通信(3G)、营销渠道、渠道协同 ABSTRACT 3Glicensesto of andInformation issued Industry Technologyrespectively Ministry the Unicomin marks andChina 7，2009，which Mobile．ChinaTelecom January China Place is in G advisable approach ofthe3 era．Building strmegyimportant beginning carriers thevaluechainandimproving Communicationtransformation，controlling tomore carrierswillface 3Communication andservice in3Gera．The marketing ability Mobile absolute in intense betweeneachother．Chinaoccupied advantage competition afterthearrivalof inPlace in2G-2．5Gera．But 3G competition strategy have