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第十六章 国际贸易方式 二、展卖 （1）展卖的含义和内容 展卖是指利用展览会和国际博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 ①展览会。展览会是指由出口方选择合适的场地，集中一定的商品，不定期地进行展出和销售的贸易方式。 ②国际博览会。国际博览会又称国际集市，是一种有固定组织形式，由有关国家和地区的厂商定期举行商品交易的场所。 （2）展卖贸易的特点 展卖是商品展出和商品出售同时进行，往往规模大、客商多，各国商品比较集中，利于寻求贸易合作伙伴、开拓国际市场。 二、招标与投标的特点 不经过磋商 没有讨价还价的余地 在规定时间地点公开竞争 三、招标的种类 国际竞争性招标 （International Competitive Bidding） 谈判招标（Negotiated Bidding） 两段招标（Two-stage Bidding） 招标投标与拍卖的区别 招标与投标属于竞卖方式。众多卖方参与竞争,买方在价格及其他条件上有较多的比较选择；投标人提交投标担保和履约担保，减少了招标人的风险。 拍卖属于竞买方式。竞买人到场参与竞争使得价格步步攀升，卖主从中受益。公开的现场/现货竞买方式，透明度高，相关法律保证其公正性，减少了买方的风险。 一、对外加工贸易 第二节 新兴贸易方式 一国企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的 原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然 后再将产品销往国外。 来料加工业务 进料加工业务 来料加工，是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商（委托方）。 来料加工不属于货物买卖。 委托人 加工方 提供原料 成品 加工费 进料加工，是指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。它包括加工装配业务和进料加工两个方面。 原料的出口商 原料的进口商 （成品的出口商） 成品的进口商 买卖关系 买卖关系 进料/件加工装配与来料/件加工装配的相同点 均属加工贸易范畴，都是“两头在外”，因故内销，按进口商品纳税。 原材料/配件进入国内及成品出口均系保税商品，即原 材/配件进口时免征进口税，成品出口时也免征出口税。 进料加工与来料加工的区别 产品质量须达到委托方和加工方事先约定的标准 加工方根据市场销售的实际情况来制定产品的质量标准；产品质量来自国外委托方，及加工方自身 产品质量要求 以商品为载体的劳务输出。 货物贸易 贸易 性质 原材料配件提供方一般不收费，收回成品时支付加工费 进口料件方须支付料件款；国外买方须支付成品款 支付 方式 不涉及国内原料，一般不涉及用汇，管理部门的管理较为宽松 用外汇购买材料/配件，成品出口是正常出口的一个组成部分，管理部门一般按正常贸易来进行管理 管理 加工费 原料与成品之间的差额 收益 委托加工关系 买卖关系 关系 来料加工、来件装配 进料加工、进件装配 区别 是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。 对销贸易不同于单方面的进口或出口，实质上是将进口和出口结合起来的贸易方式。体现了互惠的特点。 二、对销贸易（Counter-Trade） 易 货 互 购 补偿（回购） 抵 销 对销贸易的基本特征和形式 转 手 贸 易 易货的含义：交易双方按照各自的需要，根据交易双方所商定的拟交换商品的价值直接交换货物或劳务，不使用货币支付。 易货贸易的特点： 进口和出口在一份合同中规定 一般不用现汇，要求等值交换 一般要求易货两国的经济互补性强 互购的含义：交易双方互相购买对方的产品。 互购的特点： 互购是现汇交易，并不要求双方等值交换 互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同 要求第一份合同中的卖方，要在合同中承诺回购回头货的金额 补偿贸易的含义：交易一方在对方提供信贷基础上进口机器设备/技术，再向对方返销以该进口设备及/或技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品/劳务的价款分期偿还进口价款的本金和利息。 补偿贸易的基本特征： 补偿贸易必须在信贷的基础上进行 设备的供应方必须承诺回购产品或劳务 利用外资的一种形式，较长期的资金融通，以产品或劳务分期清偿国外进口设备/技术的价款。 过程较长，产品销售的风险转移给了外国技术设备的出口方。 补偿贸易的补偿形式 1．直接补偿，又称返销 2．间接补偿，又称回购 3．劳务补偿 补偿贸易与来料加工、来件装配业务的比较 委托加工关系 买卖关系 双方关系 原材料供应方回收产品的所有权（本身属于材料供应方） 机器设备提供方回购产品，回收其用信贷方式售出机器设备的价款 承担产品 返销责任 赚取加工费 利用引进的机器设备