如何做好节日促销培训课件.pptVIP

#：成功与不足之处的总结 ㈥.节后总结 谢谢聆听！ ㈢.促销资源预算 2.资源预算 ⑵.资源预算的方法 ④终端资源类 A.户外活动 根据当地市场情况决定是否需要开展户外活动，如果有，根据规划的单台费用与场数计算出资源金额。 ㈢.促销资源预算 范例： 户外活动资源预算 客户 门店 场数 单台成本 金额 苏宁 大山店 2 4000 8000 大湖店 2 4000 8000 火车站店 2 4000 8000 山水店 1 4000 4000 大桥店 1 4000 4000 合计 8 4000 32000 大中 东湖店 2 4000 8000 西山店 2 4000 8000 鼓楼店 2 4000 8000 钟楼店 1 4000 4000 合计 7 4000 28000 总计 15 4000 60000 ㈢.促销资源预算 2.资源预算 ⑵.资源预算的方法 ④终端资源类 B.张贴悬挂类物料 根据各区域经理上报的需求，进行汇总后计算出资源的金额。 ㈢.促销资源预算 范例： 张贴悬挂类物料预算 客户 门店 条幅 装饰物 合计 苏宁 大山店 100 50 150 大湖店 100 50 150 火车站店 100 50 150 山水店 100 50 150 大桥店 100 50 150 合计 500 250 750 大中 东湖店 100 50 150 西山店 100 50 150 鼓楼店 100 50 150 钟楼店 100 50 150 合计 400 200 600 总计 900 450 1350 ㈢.促销资源预算 2.资源预算 ⑵.资源预算的方法 ⑤卖场整体活动类 A.整体买赠 根据卖场整体买赠的力度，结合所设定的销售目标，可核算出所需资源的金额。 ㈢.促销资源预算 范例： 卖场整体活动资源预算 品类 型号 数量 卖场整体活动 金额 RSD BCD-171CR 200 不参加 0 BCD-191CR 100 不参加 0 BCD-205CR 200 30元礼品 6000 BCD-205GR 150 30元礼品 4500 BCD-245F 150 50元礼品 7500 BCD-265F 150 50元礼品 7500 合计 950 25500 MD BCD-183ACM 300 不参加 0 BCD-192ACM 200 不参加 0 BCD-202C 150 30元礼品 4500 BCD-189DM 100 50元礼品 5000 BCD-195GM 200 50元礼品 10000 BCD-200EM 100 50元礼品 5000 合计 1050 24500 ㈢.促销资源预算 2.资源预算 ⑵.资源预算的方法 ⑤卖场整体活动类 B.套餐/其他主题活动 根据活动的力度，通过预测发生的笔数计算出所需的资源的金额。 ㈢.促销资源预算 范例： 卖场套餐主题活动资源预算 客户 套餐 主题活动 单笔资源 数量 金额 单笔资源 数量 金额 苏宁 100 40 2000 50 20 1000 大中 100 50 3000 50 30 1500 合计 100 90 5000 50 50 2500 ㈢.促销资源预算 范例： 盈亏预算 品类 收入 支出 盈亏 溢价 推广 费用 合计 价格 促销 买赠 临促 户外 活动 悬挂 张贴 卖场整体活动 主题 活动 合计 RSD 187500 30000 217500 134000 31000 0 0 0 25500 0 190500 27000 MD 257500 40000 297500 165000 36000 8200 60000 1350 24500 2500 297550 -50 合计 445000 70000 515000 299000 67000 8200 60000 1350 50000 2500 488050 26950 ㈣.逐项推进 ㈣.逐项推进 1.推进的基本原则 ⑴.围绕产品（货源）组织与资源组织进行推进； ⑵.产品（货源）组织与资源组织要分解到项目； ⑶.各项要落实到具体的责任人，要限定达成的最晚时间。 ⑷.推进期间要定期跟进各责任人对各项工作达成的进度情况。 ㈣.逐项推进 2.产品（货源）组织 要货计划 客户订单 开单发货 客户货款 ㈣.逐项推进 2.产品（货源）组织 要货计划与客户订单都要根据分解给该客户的销售目标来确定。 要货计划 要货计划 客户销售目标 ㈣.逐项推进 3.资源组织 价格促销类 人力资源类 户外活动类 卖场整体活动 资源预算 促销谈判 资源申请 临促准备 临促申请 客户谈判 活动申请 客户谈判 资源申请 各对应责任人 ㈣.