PLZIV汽车防撞安全装置商业化可行性分析和营销战略.pdf

少4 7。33．1 ， 论文摘要 f ＼汽车撞车事故常造成车毁人亡的惨剧。为解决汽车安全问题，汽车界 进行了多种尝试。安全气囊则是迄今为止最有效的防护手段。但它存在严 重缺陷：只护人不护车，只能一次性使用，一个气囊只能护一人，等等。 张宁先生发明的PLZIV汽车防撞安全装置(在本文论述中通常简称为 PLZIV)，解决了撞车时既护人又护车的世界性技术难题。该装置不仅能在 撞车瞬间保护车内所有人员安全，还能最大限度阻止车辆的损坏，而且可 重复使用，安装也很方便覃本文就汽车界对该项目最为关心的商业化可行 性、营销方式、技术优势的维持等问题进行j’分析讫述，并为该技术的市 场开拓与发展提出了相应策略。 PLZI 本文介绍f V汽车跏撞安全装置和冲击能量同步吸收释放理论及 V的技术优势技由 其技术与行业背景，通过与安全气囊的比较，分析PLZl 此带来的经济优势和竞争优劳，通过市场前景与财务预测分析论述了PLZIV 的市场潜力与赢利潜力。 对目标顾客群进行了划分，通过汽车市场与汽车制造行业等分析，为 PLZfV界定了目标市场，并提出‘，相应的目标市场策略和4Ps笫略。 通过有关专利保护、技术优势构成与障碍、率先行动者优势等方面的论 述，分析了FLZIv的技术优势与竞争优势的可维持性与维持策略。 本文还为对这一技术市场进程非常重要的公共关系、理念与形象、运营 管理策略进行了论述。 本文将传统的市场营销、战略管理与技术创新管理理论，以及竞争分 析、财务分析、运营管理知识运用于一项全新技术的市场化研究，试图为 PLZIv的市场进程，以及企业的创建和发展，提出有益的指导策略。也希望 本文能对利用高新技术进行创业者以及欲通过技术创新提高企业竞争力者 提供借鉴。 关键词：PLz√IV，安全寄囊，技采桡势 99M227张千里 PLZIV汽车防撞安全装置商业化可行性分析与营销战略 Abstract Car—collisionaccidentisthemost serioustrafficaccidentanditoften result in andloss．The vehiclemanufactureand casualty government，the industry the relevantresearchinstitutionare to the hard of trying improvesafety on measuresto and to vehicles，take cars，and protection protectpeople avoidorreducethelossincar air accident．Today，installing bag