天河(广州金燕达观广告).pptVIP

一起看看报稿的版式效果 物料·视觉 一对一互动式沟通。 立体传播。 折页 报纸稿·贰 * 明华·嘉宝国际/策略思考 金燕 ? 达观 GOLDEN SWALLOW PHILOSOPHICAL / 2005.08.26 天河不缺金矿。只是缺少有眼光的掘金人 我们一来，就站在天河十五年的肩上。同一板块，现阶段，我们没有对手。我们就是掘金来了。 本案只需解决3个问题 找对人。 区隔定位目标消费人群，精准勾画 出这个族群的特征与心理需求。 说对话。 找准项目的形象定位，产品定位。定义生活主张， 核心价值。让目标群与项目产生对位，认同。 做对事。 以正确的方式，与主流目标群进行有效沟通。 要做，就要做到叫好又叫座。 两个案例的启示 马赛国际公寓 上 寓 买一层，住两层 新建筑形态，定位出一个族群的需求，与之对话，持续引发市场热点。 把样板房搬到了天河城 年轻族群上上下下样板房的时候，发展商笑了。 关键词：小户型，族群定位 上 寓 在天河，不需要多少复杂的传播招式，找对利益点，找准目标群，以创新方式说话。如此足够！ 会赚钱的房子。低开高走。 独具慧眼的人，以投资眼光看前景。 地段之利。几大板块交汇之地利。毗邻华南快速干线，畅达琶州会展中心。地铁3号线。 四种建筑形态：单身工作间（45—77平米）／／商务公寓（74—90平米）／／双用公寓（110—119平米）／／多功能公寓（120—130平米） 马赛国际公寓 摆事实，讲道理。精明的广州人认的就是实理。 关键词：投资价值 不玩特别花哨的概念。产品致胜。小户型加上优越的地段条件，造成持续热点。 启示 定位准确，主张清晰。针对主流人群说话。一个对自住客，投资客也 听得见。一个对投资客，自住客也不会无动于衷。 一个在天河板块，一个在珠江新城板块。这两个板块的房子都不愁卖，关键是以什么样的调子说话，达至卖得快，又卖得好。 两个相对成功的案例，都扣准了广州楼市的消费群心理。（调查显示消费者广州客对楼盘关注的因素依次为地段、周边环境、价格、交通便利。） 本案、上寓、马赛国际公寓。 明眼人看到的是前景与钱途。 天河板块核心 商务生活圈 上寓 马赛国际公寓 本案 找对人 自住客 投资客 他们为什么选择本案？他们真正的需求在哪里？ 找准自住客是关键。自住客来了，投资客跟着就来了。 本案的目标群体 天河板块区位资源关系图 本案 体育中心 天河城 购书中心 火车东站 正佳广场 百佳 好又多 中信 写字楼 写字楼 写字楼 广州电脑城 颐高电脑城 太平洋电脑城 南方电脑城 天河影城 400米工作生活商业圈 从本案的整体资源寻找目标群 事业打拼的黄金阶段。具有广阔的上升空间。 工作是第一位的。家是第二位的。 在工作和生活之间切换自如。 与都市的心跳保持一致。 身份满足，住在国际化大都市的核心。 商务快捷，身处写字楼林立的商务中心。 生活便利，吃喝玩乐，招之即来。 潮流前沿，时刻与世界最新资讯保持同步。 他们需要场生意场外的能量补充站。可以是酒吧，可以是俱乐部，也可以是一所不大不小的房子。 他们是谁？ 他们是主流目标群。 1、IT从业者 广州电脑城／南方电脑城／天河电脑城／太平洋电脑城／天河软件园 2、中、外银领 天河各大高级写字楼 他们在哪里？ 换个描述角度： 在天河工作，需要住在天河的人。 在天河之外，想住到天河去的人。 本案 中信 天河城 购书中心 体育中心 火车东站 广州电脑城 颐高电脑城 太平洋电脑城 南方电脑城 正佳广场 写字楼 写字楼 百佳 好又多 写字楼 天河影城 400米生活圈 他们就在本案对面与周围！！ 说对话项目定位。在于主张。在于价值。 9000元／平米，凭什么？ 地段为王。中央商务生活圈。 户型优势。宜商宜住宜租。 小。个性。实用。 理性卖点 ＋投资前景 ＝心理增值＝物超所值 投资价值发掘 价格策略：低开高走。给买间足够上升空间预期。 建筑形态：区分不同的买家。 住一段时间，租给下一个人。 即可工作用可生活的SOHO空间。 9000元／平米，凭什么？ 主张 价值 他们 本案 ？ 主张与价值，是联系他们与本案的制高点。构成项目形象的稳固三角，且有力，锐利。 价值所在。从案名入手 天河都心 备选：明华晶座／／明华国际公寓 ／／天河印象 产品定位：天河东路·国际精英公寓 传播口号：都市心·事业心·生活心 都市的中心，对事业与生活同样高要求的年轻族群的梦想之域。 理性打拼，感性生活。这个城市中年轻族群的梦想之域。 质朴的情怀。回到需求的原点。回到人本身。 他们 天河都心 天河东路·国际精英公寓 都市心·事业心·生活心 做对事。与市场对话 据某知名销售代理公司不完全统计，下半年广州共105个楼盘推新货，其中新盘47个，占总量40％，届时广州楼市将迎来新一轮销售高