农资连锁经营模式在中国农资营销中应用研究.pdf

摘要 随着中国农资产品由紧缺向过剩的转变和农资市场的进一步完 善及2006年12月对外资完全开放，农资经营企业间的竞争在变得越 来越激烈的同时，还面临着来自政府宏观政策调整和国外企业进入的 双重压力。所以，农资经营企业要想生存和发展，就不能停留在原有 的经营模式上，而必须不断进行大胆探索和创新，找出适应行业发展 阶段及其特点的经营模式。如何在外部环境发生重大变化的情况下调 整营销战略、探索出适合自身的营销模式已成农资经营企业研究的重 要课题之一。 而连锁经营作为当今世界最有活力的经营模式和商业增长方式， 在国内外多个行业都取得了巨大的成功。把该模式应用到机遇与挑战 并存的中国农资营销中，是一个非常大胆的探索和创新，对农资流通 企业在激烈的市场竞争中建立高效的农资销售渠道、降低成本、规范 市场、形成强有力的流通品牌，具有十分重大的现实意义。 本文采用规范研究方法，以技术创新学、现代企业管理学、产业 经济学、组织结构学等相关理论为指导，以我国农资流通和农资营销 现状为基础，应用连锁经营基本理论，充分吸收国内外在连锁经营模 式的最新研究成果，采用理论研究与实证研究相结合的研究方法，针 中国农资行业特点，对把连锁经营模式应用在中国农资营销中进行了 深入研究。文中首先对连锁经营的概念内涵和实质、发展历史进行探 讨，接着从经济学角度对连锁经营进行分析，并提出了连锁经营的基 本原则。在农资连锁经营问题研究部分，本文对传统农资经营普遍存 在的问题，中国发展农资连锁经营的必要性、中国农资连锁经营现状 及存在的问题和农资连锁经营所产生的效应等进行了系统分析研究。 最后，将研究的成果应用于云南云天化股份公司营销模式的转型之 中。 从天盟农资连锁有限责任公司运营2年多来的经营业绩和迅猛 发展的势头来看，把连锁经营模式引入中国农资流通领域，对减少中 国农资流通环节，降低流通成本，规范农资市场秩序，保护农民利益， 是非常有意义和切实可行的。因此，本文对农资流通企业和欲建立自 己销售网络的农资生产企业具有普遍的参考价值。 关键词：连锁经营中国农资营销 Abstract With material havebeen a agricultural products enjoying transformationfrom to material isin manet shortagesurplus，agricultural the offurther Chinesemarketwas pmcess improving，even fullyopening to in2006 the Dec．Meanwhilethe fierce foreigncapital increasingly thesamefield also with among business，and thedual competition facing of andthe pressuregovernment’Smacro-adjustmentpolicies entranceof these material enterprises．So，undercondition，agricultura