店铺陈列基础课程.pptVIP

目 录 概述…………………………………………P1 AIDMA要素与陈列的配合…………………P2 卖场动线规划与通道设计…………………P4 货架陈列……………………………………P12 产品陈列要求………………………………P18 色彩要素在店铺陈列中的作用……………P24 陈列实例分析………………………………P26 陈列注意事项………………………………P29 六句真言……………………………………P30 概 述 商品展示陈列的主要目的 维护品牌的信誉。有利于提高商品的可信度，使顾客易于产生对品牌的认同感和信任感，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。 提高商品的附加值。赋予品牌特定的企业文化、定位和特定的形象内涵，增强企业的竞争力，占有更多的市场份额。 商品展示陈列的最终目的 吸引顾客的注意，为品牌的发展带来极大的推动力。 好的陈列能使顾客： AIDMA要素与陈列的配合 AIDMA要素与陈列的配合 卖场动线规划与通道设计 卖场错误的陈列方案 货架陈列 按产品风格分类陈列：要注意产品风格的延续性，达到视觉上的统一。 如果卖场中既有高柜，又有矮柜，沿着动线，按产品线（时尚类、流行类、休闲类）把货品分类陈列在独立的货架上。 优点：产品风格统一性强，方便顾客选购。 货架陈列 按跟高分类陈列：在同一垂直线的货架上，由上而下地分类陈列跟高由高到低。符合顾客的视觉习惯。 按价格分类陈列：在同一垂直线的货架上，由上而下地分类陈列价格由高到低。把价格高的货品陈列在显眼的地方。 按SKU数分类陈列：在同一垂直线的货架上，由上而下地分类陈列SKU数由少到多。越往下商品数量越多，具有稳定感。 货架陈列 高货架产品的陈列数量要求 第一层板可陈列1-2组SKU及手提包。 同一高货架第2-4层陈列SKU组数要一致。 中间的高货架较宽，可以对半分视作两个货架陈列。 组合陈列（高柜最下面一层） 由于高柜最下面一层较宽，可采用错开式陈列手法，增加出样面。 货架陈列 矮货架产品数量陈列的要求 矮货架按下图的SKU数陈列，陈列数量在24-26个SKU之间。 产品陈列要求 每SKU之间紧凑式陈列。 组与组之间的距离25CM（最小值）。 当季货品采用竖式或横式陈列，避免太花巧的造型，显得整齐、美观。 同一楦型的产品必须陈列在一起，如果出现单款的情况，可与类似的楦型陈列在一起。 产品陈列要求 组合陈列（2SKU） 没有运用陈列道具 陈列道具的使用 交叉式后带的凉鞋陈列 产品陈列要求 组合陈列（3SKU） 产品陈列要求 组合陈列（4SKU以上） 产品陈列要求 过季货品打折促销时的陈列 只作整齐有序陈列，不使用造型陈列。 组与组之间的距离8CM。 当季新品与过季折扣商品应分开陈列。 色彩要素在店铺陈列中的作用 色彩陈列技巧 2组以上的货品陈列时，色彩由左向右，从浅色到深色，具有秩序感，也加强了对比感。显得陈列整洁，同时减轻顾客的视觉疲劳。 货品采用横位陈列时，色彩由外面到里面，由浅色到深色陈列，减少顾客的视觉阻碍。 色彩要素在店铺陈列中的作用 以明亮度高低来排列 把明亮度高（色彩鲜艳）的商品放在上方，明亮度低（色彩暗）的商品放在下方，这样可以增加商品的稳定感。 陈列实例分析 画册陈列实例 陈列实例分析 鞋款陈列造型实例 陈列实例分析 陈列注意事项 专业要求 选择标准36码做样品（缺号时，可用37号代替） 统一用左脚或右脚陈列 样品要求一定要有编号、价格、码数，大底要封有保护膜 样品采用横式陈列时外帮一定要向外 有鞋带的一定要将鞋带塞入鞋内 带鞋扣的一定要扣好鞋扣 陈列要求 在任何情况下LOGO不被遮挡，如把POP贴在形象墙上，挡住了品牌LOGO 同一类型、同一楦型的样品应该陈列在一起 高跟的放在上层，低跟的放在底层 A位一定要摆放重点推荐的样品 鞋头与货架的前沿相距2CM；样品之间要紧贴着摆放；样品组与组之间最小要相距25CM 样品太少、特别推荐款可重复出样，陈列时要做到美观、充实 每周调整和更换一次陈列，以保持新鲜感 画册和美丽宝典应整齐地摆放在展台或沙发上，画册不能折分、折叠 六句真言 掌握动线是基础， ABC位要明确， 相同季节连着摆， 产品要分风格线， 由浅到深很清晰， 干净整齐最漂亮。 错误 新装修形象使用了旧陈列道具 安玛莉新装修形象采用新陈列道具 28 错误 纠正 新装修形象使用了旧陈列道具 康莉新装修形象采用新陈列道具 纠正 正确 正确 29 30 把卖场地平均划分为三等份，即前场、中场和后场。 把卖场地平均划分为三等份，即前场、中场和后场。 把卖场地平均划分为三等份，即前场、中场和后场。 把卖场地平均划分为三等份，即前场、中场和后场。 把卖场地平均划分为三等份，即前场