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MSD用人及面试标准 制药行业主要竞争者 112??????强生???????? 美国????????制药???????? 53,324.00 115??????辉瑞???????? 美国????????制药???????? 52,415.00 147??????葛兰素史克??? 英国????????制药???????? 42,730.60 158??????拜耳???????? 德国????????化工、制药?? 39,899.20 168??????诺华???????? 瑞士????????制药???????? 37,020.00 169??????赛诺菲安万特? 法国????????制药???????? 36,998.40 188??????罗氏???????? 瑞士????????制药???????? 34,702.80 252??????阿斯利康????? 英国????????制药???????? 26,475.00 308??????默克(默沙东)?? 美国????????制药???????? 22,636.00 312??????雅培????????? 美国????????制药???????? 22,476.30 346??????惠氏????????? 美国????????制药???????? 20,350.70 406??????百时美施贵宝?? 美国????????制药???????? 17,914.00 481??????礼来大药厂???? 美国????????制药???????? 15,691.00  默沙东的理念 “我们应当永远铭记：药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。” - 乔治. W. 默克 1950 MSD的主要产品 心血管产品 抗感染和专科病产品 骨科和慢性病产品 疫苗产品 艾滋病产品 MSD的竞争优势 具有竞争力的薪酬福利 完善的阶梯式培训体系 良好的职业发展机会 坦诚交流与互相合作的企业文化 专业且高素质的同事 高效的工作环境 挑战的工作，同样也充满乐趣 薪资福利 基本工资及各项补贴 住房津贴 销售奖金 Merck股票期权 带薪年假 商业保险 公司疫苗计划 年度体检 长期服务奖 员工奖励计划 公司假期 员工活动 MSD培训体系 24月后 18个月 12个月 6个月 专业技巧及领导力培训 专业风格培训 团队沟通培训 加强培训 新员工入门培训 入职 能力不断提升 MSD的职业发展平台 You begin your career with Sales Trainee, but.... 销售培训 /人力资源 /IT/财务.... 部门 经理 举例 医院代表 分区销售经理/ 推广经理 区域销售经理 全国销售经理 销售总监 高级总监 MSD用人标准 MSD寻找的人才需具备良好的商业道德操守，正直诚信，并致力于人类健康事业； 作为一个销售人员他/她需要具备良好的沟通能力，结果导向，以客户和患者为先，有一定的计划和分析能力，并有很强的执行能力，而作为医药行业的销售他/她必须具备良好的学习能力不断吸收和学习行业内新的学术信息和产品知识。他/她也需要有一定的承压能力和自我调适能力。 MSD用人标准 专业知识/ 技能Knowledge 工作动力 Motivation 行为Behavior 面试流程 开场 2 min 背景资料审阅 5 min 动力适配性- motivation 5 min 能力1 5 min 能力 2 5 min 能力 3 5 min 其他信息 （薪资，上岗日期） 2 min 结尾 （交待后续流程） 1 min 共计30分钟 MSD面试问题 考察点 开场问题 跟进问题 动力适配性 为什么现在会考虑外面的机会？ 现在的工作有哪些方面不能满足你的发展，你选择新的机会主要看哪些方面？ 原来公司的销售模式？（如果是医药行业，问原来公司是采用代金方式？）（非医药行业问你们给客户有返点吗？） 你产品的主要特点是什么？和其他同类产品比较优劣势是什么？你举例说明你怎样说服客户使用你的产品而不是用有返点或返点更高的同类其他产品？（要求是实例） 结果导向 解决问题的能力 客户导向 你目前的指标是多少？你有哪些重点客户，能帮你完成多少业绩？还有多少差距？你怎样完成差距业绩？ 用实例说明你攻克的客户的？你怎样跟进客户看是否按时完成？ 承受压力能力 在工作上，你现在最大的压力来自哪里？你是如何化解的？ 1. 你现在负责那几家医院(客户)? 做的最好的是哪一家? 哪一个科室最好？ Fo