《青年律师关于如何寻找律师案源的问与答》.pdfVIP

中国律师营销网 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站 青年律师关于如何寻找律师案源的问与答 青年律师关于如何寻找律师案源的问与答 青青年年律律师师关关于于如如何何寻寻找找律律师师案案源源的的问问与与答答 一、您认为青年律师为什么缺少案源？ 答：缺少案源不仅仅是青年律师遇到的问题，老律师也面临同样问题，我可 以从以下几个方面来探讨这个问题。 第一个是中国律师分布不匀。据统计我国现有l4.3万律师，但主要集中在 长、珠三角和京津沪等大城市。仅北京律师就1．8万人(还不包括司法所和某些 黑律师)，其密集程度可想而知。大学生毕业之后，有一种大城市情绪，不愿意 回家乡，觉得没有面子，也不愿意到中小城市，更不愿意到乡下去从事法律服务。 这也是人之常情。但实事求是地讲，在大城市 从业的前景并不乐观。大城市有大城市的优势，比如说辐射面广，可以到外 省办案，容易得到当事人的青睐等，因中国是个等级森严的社会，一般百姓认为 北京律师水平高等，如果能进入一个大所如大成或京衡等规模所，通过这个平台 寻找案源相对情况会好一些。但是北京、上海、广州等地的律师已经饱和，更为 主要的是法律服务市场均已被各路诸侯(本土的、海归的、早期移民)瓜分完毕。 诸如说房地产、金融、上市公司、特大型国有企业等领域已被各所律师占领完毕。 即使你使尽浑身解数也打不进这些容易赚钱的领域。律师收入的二八定律已经成 为共识。现在北京一千元就能聘到中国政法大学毕业的律师，由此可见新律师的 生存状态是不容乐观的。依我之见，北京、上海、天津、广州等大城市并不是青 年律师的乐园，所以我忠告一些青年律师，不要往大城市扎堆，大城市可以向往， 它们是青年律师的天堂，但同时也是地狱，所以一定要慎行。 第二个是青年律师缺少办案经验，面嫩，当事人信不过。这又有客观原因和 主观原冈。客观原因是现在的政法院校培养出来的学生与实践要求相差甚远，不 要说一般的本科生，就连一些硕士、博士也不会办案，甚至与当事人谈话都谈不 好，一般的法律文书都写不好。在国外，法学院都搞诊所教育，比如说印度大学， 在最后一年学生干脆到律师事务所和法院实习，这样毕业之后在一个律所很快就 能进入角色。而我们的大学也有搞所谓的诊所教育，但模拟几次法庭辩论而已， 正所谓银样蜡枪头，中看不中用。这不是学生的问题，是教育制度问题。学生人 校之后，第一、二年能够学习一点基础知识，第三年就开始忙着跑工作，身在学 1 中国律师营销网 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站 校，心在社会，最后一年还要应付毕业论文等，压力蛮大的，这个教育弊端不改 观，是会影响青年律师的发展前途和就业机会的。 主观原因是有的青年律师成名心切，功利心强，眼高手低，大案办不来，小 案又不办，稍有点成绩就想跳槽，另立门户。我们说_十年磨一剑、梅花香自苦 寒来，每个成名的律师背后都有一本辛酸奋斗史。人道没几年就成功的青年律师 不能说没有，但是概率非常少，所以不能操之过急，否则会适得其反．另一个原 因是一些青年律师自尊心太强，放不下架子。我认识几个青年律师，他们也经常 在一起研究怎样开拓案源，但总谈不拢．其中有个律师经常参加社区和社交活动， 凡会必入，发名片推销、包装自己，久而久之就有案源，虽然没有标的额较大的 案件，但小案不断，挣不了大钱，但能养活自己。但有的律师羞于走出去，觉得 像小贩一样推销自己太掉价，结果连吃饭都成问题。再一个主观原因是浮躁，沉 不下心去学习法学理论，更谈不上深入研究实务中遇到的法律问题，一遇到疑难 案件，就理不清法律关系，不知从何人手。_由于心里没谱，与当事人谈话时， 自然笼络不住当事人。须知当事人找你是求医问药的，在你之前可能找过好多律 师把脉，你是否能抓住当事人．就要看你的基本功了。要想拢住当事人，不能靠 吹嘘和承诺，而是要对案情进行分析和解剖，话不在多，而在于点到穴位。前不 久我接待一个劳动争议案件的当事人，他是位博士，我听完他叙述基本案情后， 为他分析了这个案件的法律关系和利弊，劝他不要打了，这场官司败多胜少。但 他非常执着，不在乎胜负，一定要与原单位较劲，我说，那你找别人代理吧，我 不代理你的案件，他却执意要我代理，撵都不走。最后我告诉他，我尽最大努力 维护你的合法权益，但你要承担败诉后果。这个案例说明，并不是一味讨好当事 人，就可以得到案源，而是要根据不同的当事人和不同的诉求，作出客观准确的 判断，让当事人对你有信任感才成。有的青年律师为