5、酒鬼酒名烟名酒店渠道战略方案模板.docVIP

名烟名酒行战略性操作方案 方案背景（环境，知道我们在什么位置）： 名烟名酒店对于酒鬼酒这样的名酒操作系统的建立起关键作用，是对于核心消费者推广策略使用之后的最有效互动、互补和挖潜工作； 名烟名酒店是名酒传统运营渠道中最为广泛的展示窗口，仅次于KA类商超，卖场之后，有利于进行品牌形象展示和价格标杆树立； 所有的名烟名酒店都是一个小单位的团购载体，都有其存在的价值和人脉的基础，通过积极的互动，通过沟通和激励，挖掘其背后的团购资源； 名烟名酒店的战略操作方案，分为四个阶段：导入阶段、动销阶段、销量阶段、深度合作阶段，每一个阶段的操作都有一些具体的执行方案。 方案目的（方向，知道我们要到哪里）： 建立 家名烟名酒店的传统渠道的布局，由点到面； 建立适合酒鬼酒名酒销售的，名烟名酒店良好的品牌氛围感（物料资源配置：画册、价格牌、品牌陈列品类数量、小酒伴、品鉴酒、大型瓶模、优盘等）； 合理机制，设置动销方案、设置阶段激励、最终筛选合适的战略合作伙伴，成为分销或团购商（易拉宝、灯箱画面、门头投入、酒鬼背酒鬼雕塑）； 良好的客户沟通和互动，通过培训、酒鬼系统的品牌力量传递、参与开拓和维护阶段的神秘湘西游、渠道品鉴会、异地市场观摩的方式开展，形成合作递进。 方案机制 (手段，知道我们怎么去)： 名烟名酒店系统的价格体系的明确； 预参与的终端了解和甄选（有资源、有影响、有形象、有销量、有思路）