直通车的出价及优化.pdfVIP

一：关键词如何出价： 　　1.排名卡位出价技巧 　　小结： 　　不论你想排第几名,记住卡在每个名次的最左侧，也就是一档价格排名最低 的地方，这样子出价最划算，以最低的价格排在更前一名的位置，精确到 0.01 每一分都是一个成本。 　　小技巧：同时因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价 x 下一名 质量得分/你的质量得分+0.01 元!就出在这个 0.01 元，很多人出价爱出整数， 所以我们把自己的出价都带上 0.01，在参考排名后，很多时候不经意间只比别 人多了 0.01 而排在前面! 　　2. 合理布局出价技巧 　　热门关键词，当你觉得首页第一的位置 PPC 过高的时候，你可以尝试着选 择首页末端，在第 8 和第 9 之间也可以进行尝试，一个是右侧最后，一个是底 部第一，不同的位置都会带来不同的结果，尝试后，选择对你最为有利的位置， 后期不断的继续调整，确定你要出价的位置。参考不同位置的点击率排名曲线 图来合理出价，一般都是将关键词排在点击率最高的位置如右侧 1 ，2，3，下 面的中间位置。 　　3. 结合你的对手出价技巧 　　分析：当你的竞争对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝 数据的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，也就是不要进行直 接的对撞，以免影响你的点击率，可以选择更加有竞争力的位置进行出价，假 设如上面的宝贝你在第 5 销售额只有 35 笔，同行第 8 有 3 万多的销售，这个 时候你可以选择底部第 9 的位置，因为第 10 的只有 6 笔交易。同样的方法你 也可以通过和你同行图片进行对比，选择你的宝贝图片显眼的位置展示，通过 关键词去抢到相对应的位置。 　　小结 　　1.在直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置，其 他关键词抢合适（每页点击率高的）位置 　　 2.结合自身宝贝的各项优势选择比较你同行宝贝优势大的位置展现，提升点击 率 　　4. 其他出价技巧： 　　a. 关键词质量得分低于 5 的不建议盲目竞价请优先优化相关度。 　　b. 与宝贝相关性高且质量分高的关键词尽量排在首页，要求高质量得分高 排名 　　c. 与宝贝相关性高但且质量得分低的关键词先优化下宝贝标题，上传宝贝 切记填写完整的宝贝属性，选择对属性，再进行出价调整，在销量没有质变之 前尽量不要高价抢高位。 　　d. 点击率低的关键词优先查看质量得分，如果为核心词可以今天提升排名 测试点击率变化，再优化。 　　e. 点击转化率低的关键词可以适当调低出价。 　　f. 关键词尽量多，前期添加能满足 200 个尽量满足 200 个，但是要不断筛 选不断地优化，这样子就有选择，最后留下最好的关键词，这些词是最宝贵的， 同样适用于同类目其他需要推广的宝贝 　　二：关键词优化 　　1.加词后初期，那么就要注意展现多点击少的关键词，这类词是相关性不 大的就删掉补充新的! 　　2 .加词后中期，会出现词的各项数据，不同数据结果不同处理方案： 　　　按引流数据角度： 　　a. 点击率低的关键词处理思路： 　　1)质量得分不错的提高出价 　　2)质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，不是的可以调低出价 　　3)相关性很差的果断删掉，补充相关性高的词。 　　b. 价格过高的关键词处理思路： 　　1)可以争精准位置不争高位置 　　2)长尾精准关键词为主，竞争过高广泛词为辅 　　3)取低排名 　　c. 质量得分低的关键词处理思路： 　　不够精准的低质量得分关键词果断删除了，比较精准的目标关键词提价慢 慢提高得分! 　　按成交转化数据角度： 　　a.成交词： 　　这类是优先考虑的，尤其是转化率高且盈利的词。逐步提升出价，花费增 多能带来更多点击，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。 　　b.仅收藏词： 　　考量标准是单次点击成本，如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本 在自己承受范围内。可以稳定持续，因为收藏的转换比例还是比较可观，后期 可以带来转化的，从 3 天转化，7 天转化和 15 天转化数据就可以看出收藏数据 带来的成交是多么的可观，所以这类词需要重点观察与优化 　　c.仅点击词： 　　这类词是属于“耗油大户”，但几乎不产生效益，那很浪费，真的是“烧 不起”。逐步降低这类关键词的出价，但是不能删，因为有些事有收藏量的关 键词，只能降低出价，降低的幅度每次最好不要太大，因为如果太快会让短期 内宝贝成交数跳水，这样很可能会影响到宝贝的自然排名。当“成交词”变为 成本高地的时候，“仅收藏词