客户春联知识培训.docVIP

卖春联适合人群 学生，老师，退伍军人，退休人员，自由职业者以及过年放假没事干的上班族等。时令性强，针对性强，季节性强，操作性强,没有什么技术含量,几乎人人可做,本小利大，四两拨千斤，可以说是卖一幅赚两幅，机会难得，二十天挣七八千元不成问题！??一定要认真思考勤奋与努力，如果您不上心，不守摊，那就不一定了，什么事都不是绝对的。 相关背景 ????2010年第六次全国人口普查主要数据公报：中国有四亿个家庭,每个家庭每年都必须贴春联,这是事实,一个家庭平均要贴正大门一幅,正房门一幅,三个卧室三幅,储物间一幅,厨房一幅,卫生间一幅，一共是八副对联,八个福字,八个门神,每个家庭要发50个红包每副对联要2元钱,每个福字要2元钱每张门神要2元钱,算起来有(2加2加2)乘8等于48元钱,加上红包要10元,一个家庭要付出58元钱,中国有三亿个家庭,就是174亿的销售额,是不是十分可观! 典型春联销售案例:均是真实的，全是我店老顾客 ?????江苏的大学生王鹏,去年在当地租了一个地摊，进货950元，20天的销售了2500元,他是一个学生,挣回了学费书费与路费,还过了一个好年,同时也受到了父母与老师的表扬! 山西的王艳运：个体贩煤工作，去年在当地摆了一个地摊，进货650元，20天的销售了1000元。 河南的王富贵：连续三年在我店订货，去年进货5000元，销售了12000元，还剩三千多的货，剩下的全是赚的。今年会再补货20000元。 客户常见问题集锦（新客户八问） 看看是否也是您正想问的问题，希望能给您在本店购物带来帮助！ 一问:你们的春联多少起批？ 回复:500元起混批 二问:对联纸张是全年红吗？ 回复:对联纸标注是全年红的就都是全年红纸，很少褪色。还有胶版纸（双胶单胶纸），铜版纸，红卡纸，镀膜纸等等，具体问题具体分析。 三问:如果我是新手，如何识别对联质量？ 回复:对联质量一看红纸刷得是否均匀；二看边角是否褶皱；三看包装是否专业。好质量的对联刷色非常均匀（做工精细，印刷板正，没有任何刷的粗糙痕迹），颜色鲜亮，墨厚漆浓，包装专业。 四问:我是农村市场的经销商,怎么进货,进货的比例怎么把握? 回复:进货控制在2000元左右,比例按631进行,6成低档货,3成中档货,1成高档货.因为没钱的人多，低档货要占6成的比重，有钱的人少，所以进一成高档货。 五:问我是城市(省会直辖市北京、上海、天津、重庆、广州与深圳等的)经销商怎么进货,进货的比例怎么把握? 回复：进货数量相对要大些最少一万幅以上,10万元左右最好,因为后期没有那么多的现货了,后补货根本不可能的.比例532,5成低档货,3成中档货,2成高档货.因为有钱的人相对多一些，低档货要占5成的比重，没钱的人少一些，所以进两成高档货。如果是直辖市广东上海北京天津重庆等国际性的大都市就要433了！ 六问:怎么销售?地址如何选择? 回复：最好在城市中心广场或者销售烟花爆竹等节日喜庆用品集中的地方进行,位置十分重要,抢占先机!四通八达最好了! 七问:进货与销售的时间 回复：进货时间控制在年前二到三个月最好，分两次进货，可以提前先进一批常规的，最后一次可以进最新的款式，比如蛇的图案的，因为早期货的质量比较好，后面的货全是厂家加班赶出来的，质量不太理想，规格缩小，涨价。春联的黄金销售时间是在春节开始前20天，最后几天会呈几何基数增长!但各地有所差异，河南与广西均是在阴历23或者24开始！ 八问:一千块钱的春联有多少公斤?运费有多少钱 回复：关于货物重量：一般而言，不是绝对的，五百元的货物重量为20公斤左右，一千元的货物40公斤左右，一千五百元是60公斤左右；我们一般发物流省会城市最便宜，地级市中等，县城较贵，村子与乡镇基本是去县城自提，送到家一公斤一般1.5元左右;其它私人物流公司是论方（体积）的不包送到家，很多要自提，运费较贵. 九问：春联销售的利润是多少，春节卖能赚多少钱？ 回复：一般而言小对赚一倍；大对两倍以上。同时要看您在哪里销售了，城市与农村有本质的区别。 十问：你们的春联是不是比在当地购买便宜啊？ 回复：如果不便宜，我们就不会销售三十四个省市了，因为我们是厂家直销，当地均为批发商。 十一问：小对联连体对是不是要裁开才卖呢？ 回复：不用的，作为你我卖家而言是不需要裁开的，是为了销售方便才这样制作的，顾客回到家里是自己裁开的。 十二问：春联福字型号分类 回复：小号春联110厘米以下；中号春联：110到170厘米；大号春联170厘米以上；福字型号分类：小号福字30厘米以下；中号福字30到60厘米；大号福字60到110厘米；小号门神：30*40厘米；中号门神：60*40厘米，大号80*60厘米，特大号106*76厘米 十三问：春联福字规格与实长怎么有差距？ 回复： 春联：这是春联届统一的术语，在全国范围内均适用