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2010苏宁电器联想专卖元旦折价促销计划书 “ 同学”团队 组长：魏洪川 组员：胡家龙 刘瑶瑶 马超 窦秋菊 2010年10月23号 内容目录 项目背景…………………………………………………………..1 促销活动swot分析……………………………………………….3 确定本次促销主题及促销目的…………………………………..5 确定促销内容以及人员安排……………………………………..7 费用预算…………………………………………………………..8 促销风险…………………………………………………………..9 一、项目背景分析 1、联想集团成立于1984年，由中科院投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)；2002年第二季度，联想台式销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。 将Lenovo的科技之风、创新之风传遍神州，在全国大地掀起一次关注科技、互通共享的科技风潮。 联想集团被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的体系。2002年9月，联想凭借先进的质量经营意识和卓越的质量管理水平，荣获“全国质量管理奖”，是六家获奖单位中唯一的IT企业。立志于科技创新和服务转型的联想在质量管理领域同样走在了全国企业的前列。 联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、、笔记本电脑、打印机、、主机板、移动存储设备、外设等产品，年生产能力达到500万台(电脑)在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位列第六； 2002年底，作为“中国最有价值品牌”之一，“联想”品牌荣登前五达到198.32亿元人民币；2003年1月，在《亚洲货币》第十一届 “Best-Managed Companies”(最佳管理公司)的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。 2008年联想入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》。 strength） 1、联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。 严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。 本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化 拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。 凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀。 拥有较高的品牌知名度没有核心技术，紧跟INTER潮流。公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。 资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距 营销手段过于单一，难以在国际市场前进。 虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。Topportunity） 1、国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。 随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。 AMD系列CPU的应用，将给电脑市场住入新的养料。 数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。 国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。 随着我国加入WTO，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国市场。 PC机以外的产品没有竞争能力。 魏洪川 胡家龙 马超 刘瑶瑶 窦秋菊 联想swot分析 版面设计 促销风险 促销背景分析 促销内容 费用预算 费用预算：（根据活动内容写）详细 六、促销风险 1、活动促销商品以及现场促销人员一定要确保满足活动需要，防止因为商品短缺和消费者无人接待引起顾客的不满，从而导致整个活动的混乱，促销的失败。 2、要保证有相关保安人员现场维护秩序。因为促销活动的物美价廉，必定引起大量的人群流动，随时可能因此引起混乱，造成人员伤亡和物品损失的风险，因此一定要确保有充足的保安人员维护现场秩序，保证促销活动安全有序的进行。 3、根据活动面积确定促销的规模。促销规模过大导致人员流动的拥挤堵塞，