房地产市场营销—黄菊.docVIP

房地产市场营销分析 目录 一、 摘要 3 二、 房地产市场营销的概念 3 （一） 概念 4 （二） 特征 4 1、 房地产市场是权益交易市场? 4 2、 房地产市场是区域性市场 4 3、 房地产市场是不完全竞争市场 4 三、 房地产市场环境分析 5 （一） 经济因素 5 （二） 政治因素 5 （三） 人口因素 5 四、 房地产商品的特点 5 （一） 固定性 6 （二） 组合性 6 （三） 差异性 6 （四） 稀缺性 6 （五） 保值增值 6 （六） 使用周期长 6 （七） 耗费资金大 6 五、房地产市场营销的内容 7 （一）房地产市场研究分析 7 1、市场需求分析 7 2、 房地产市场环境分析 7 （二） 确定房地产投资经营目标 7 （三） 项目决策 7 1、 产品策略 7 2、 价格策略 7 3、 销售渠道选择 8 （四） 促进销售 8 （五） 信息反馈和物业管理 8 摘要 房地产是一种特殊的商品，房地产营销是房地产经营中的一个重要的环节。从房地产商品的特点出发并结合目前房地产行业的一些现状和发展趋势，按照营销学中传统的4P理论对房地产的营销策略做了粗略的探讨。房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。为了赢得市场竞争，需要进行营销策略的创新。总而言之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客