《第四章：风险管理和保险规划》.pptVIP

第四章：风险管理和保险规划 保险的意义只是今日作明日的准备 生时作死时的准备 父母作儿女的准备 儿女小时作儿女长大的准备 如此而已 今天预备明天，这是真稳健 生时预备死时，这是真旷达 父母预备儿女，这是真慈爱 能做到这三步的人才能算做是现代人 第一节 收集客户信息 理财规划师所面对的客户，大多是小型商业保险购买者,其具有的特征: 1．对保险产品的保障性需求大于投资性需求 2．对保险条款不太了解，或者说不太熟悉 3．大多数客户的家庭经济状况较为良好，这使得他们把保险视为一种生活必备品，有较为迫切地购买保险产品的需要。 第二节 提供咨询服务 第一单元 保险基础知识 一、风险 （一）风险的概念 风险是指某种事件发生的不确定性。 从广义上讲，不确定性既包括盈利发生的不确定性，也包括损失发生的不确定性。 从狭义上讲，风险仅指损失发生的不确定性。 （二）风险的特征 l．客观性 2．普遍性 3．不确定性 4．可测性 5．发展性 下一张 不确定性 一是风险是否发生是不确定的； 二是风险发生的时间是不确定的； 三是风险发生的地点是不确定的； 四是风险所致损失或收益的大小是不确定的； 五是风险所致损失或收益的承担主体是不确定的。 返回 发展性 首先，风险的性质是可以变化的； 其次，风险