伊敬初 关于自有品牌.pptVIP

第三节 自有品牌 一、自有品牌的含义 PB（Private Brand）商品也称为自有品牌商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该新产品注册并在本企业销售的商品。 与PB品牌相对应的是NB（National Brand）品牌，即制造商品牌 英国零售商自有品牌市场份额增长一览表 玛莎集团在这方面的做法是：由商店从顾客中收集对于商品的意见和要求，由玛莎的技术开发部门进行产品创意和设计，然后交付制造商进行生产和制作，最后再通过玛莎的销售系统进行分销。它们并不是一般意义上的品牌监制，而是真正的产品开发。在玛莎集团总部雇有350多名技术人员，负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是玛莎集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。如在第一次世界大战期间，许多妇女进入工厂或作坊工作，产生了对穿着轻便服装的需求，而一直未有服装厂大量生产和提供这样的服装。玛莎根据市场的需求，主动设计和开发了这类服装，并指导制造厂家大批量生产，向市场提供了品质优良、手工精巧、价格实惠的女式轻便服，满足了市场的需要，从而也使公司获得了相应的利益，这在商业的品牌建立和拓展中是独树一帜的。 问题：玛莎集团全部经营自有品牌商品对公司发展会带来什么优势？可能会面临什么风险？ 三、零售企业开发自有品牌的条件 开 发 动 机 1、销售有特色的商品 2、利润动机 利润来源包括： （1） 进销差价； （2） 渠道利润； （3） 自有品牌 讨 论 零售商开发自有品牌有没有优势？ 零售商开发自有品牌的优势 1、零售企业信誉的保证 零售商开发自有品牌的条件 1、设计的技术条件 2、生产条件 3、零售企业的信誉度 四、自有品牌开发的策略 2、商标的使用 是用自己商店的商标， 还是用另外的一个商标？ 自有品牌开发的策略 3、质量的保证 4、价格的竞争力 思考题： 1、零售商为什么要开发自有品牌？ 2、零售商开发的自有品牌将使厂商之间关系出现 什么新变化？ 3、什么样的零售商开发的自有品牌容易成功？ 4、如何评价零售商自有品牌开发的效果？ 5、零售商开发自有品牌要规避什么风险？ 本文观看结束！！！ * LOGO * LOGO 自有品牌的含义 1 自有品牌的发展历程 2 自有品牌开发的条件 3 自有品牌开发的策略 4 不断提高 品牌价值 第四代 第三代 第二代 第一代 二、自有品牌的发展历程 自有品牌 英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其 所有商品都使用自有品牌“圣米高”，马莎公司是英国 最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600 多家商店，65000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨 国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经 验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开 发自有品牌商品。在马莎总部雇有350多名技术人员， 负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马莎 集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制 造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。 案例：英国马莎百货集团（Marks Spencer） 沃尔玛堆头陈列的自有品牌——惠宜商品 沃尔玛自有服饰品牌Ash Creek服装专区 开 发 的 优 势 开发动机 开 发 的 条 件 3、成本价格的优势 2、零售终端的陈列优势 4、信息优势 1 商品的选 择 2 商标的采 用 3 质量的保 证 4 价格的 竞争力 * 品牌意识不强的商品 * 销售量大和购买频率高的商品 * 单价较低和技术含量低的商品 * 保鲜、保质要求程度高的商品 1、自选商品的选择 谢 谢 欣 赏！ * LOGO