企业经营实战演练教案(发给学生).ppt

* 游戏规则： 1、以团队为核心进行培训 2、注意守时 3、请关闭手机或调到震动 4、我们会留出休息时间，请不要在教室吸烟 5、请不要随意外出，注意共同维护教学秩序 * 我们即将接手的公司是一家经营情况良好的本地企业，主力产品是Beryl，产品的技术含量较低，竞争不激烈，原管理层风格比较保守，在技术开发和市场开发方面投入比较少，倾向于保持现状。 根据权威市场咨询公司的信息，在未来几年，目前公司的主力产品Beryl的销量将持续下降，而且，公司目前主要投入的本地市场容量有限，缺乏成长性。 由于现有公司管理层风格过于保守，公司董事会认为在日益变化的市场环境下，现有高层管理人员需要作出调整。在座的各位被公司管理层选中组成未来几年的公司管理团队。 现在我们来看一下未来几年的产品、市场和技术发展的预测。 * CEO，负责整体战略的制定，协调小组成员之间的不同意见 CFO，负责资金的运作，特别需要关注公司现金流，每次现金的变动都需要登记入账，同时承担财务报表的制作工作，主要职责是不能出现现金流枯竭，同时控制成本 COO，负责市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，主要工作成果是销售出尽量多的产品 CPO，负责公司产品制作工作，包括制定原料的采购和产品的制造计划，主要职责是按照销售计划和预测按时制造出成品，同时控制库存和在制品的数量 研发总监，负责ISO和产品方面的投入时机，同时协助CPO制定生产计划 企划部，负责对竞争对手的情报分析，为企业决策提供依据 * * 本沙盘的模拟主要从资金流转的角度将公司的各个环节串结起来，主要关注资金流和物流在企业中的流转。 * * * * 注意成品和在制品，有价值1M的原料同时付出了1M的制造费用，所以，计算价值时按照2M计算，其他类型的在制品和成品按照同样原理处理 * 注意，所得税是下年年初交当年应交税金 * 交货期没有规定的意思是，当年随时都可以交货 * * * 第一年，第二组市场投入大于第一组，从而得到优先选择订单的权力，第一组和第二组分别获得了15M和25M的订单； 第二年，第二组在beryl产品上虽然市场投入小于第一组，但是由于第一年获得的订单多于第一组，所以仍然获得优先选单的权力。同时，由于第二组只投入了1M，因此只能选择一张订单，而第一组投入3M，可以选择了两张订单，订单分配比例为10M＋10M和15M。考虑到第一年Crystal和Sapphire均没有销售，因此判断方式同第一年的beryl 第三年，第一组和第二组在Crystal上的市场投入相同，但是由于上一年，第一组获得的订单数多于第二组，第一组得到优先选择权。两个小组在Saphire上的投入也相同，此时，由于上年销售额也相同，这时只能双方竞价来决定订单的归属 * 如果某一个公司无法按时完成生产，可以向其余的公司购买成品和原材料，价格自行协商决定 * * Sapphire每季度投入2M Ruby每季度投入2M Crystal每季度投入2M ISO14000需要投入两年时间，1M/年 说明：在产品没有研发完毕时，不能生产，但是可以投标， 如果ISO体系没有完成是不能拿到标有ISO规定的单（重要） * 注意：在Crystal制造时，必须把1个beryl成品和1个M2原料放在一起，然后加上对应的制造费用 * * * * * * 企业经营实战演练 金蝶 游戏规则 企业背景介绍 企业现状： 本地企业 经营状况良好 产品技术含量低 原管理层在技术开发、市场开发方面保守 成本/单位 低自动化 高自动化 时间 数量 市场 区域 本地 国内 亚洲 国际 Beryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire: 蓝宝石 产品市场的需求预测 产品基本情况描述 Beryl产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 Crystal产品是Beryl的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。Ruby、Sapphire为全新技术产品，发展潜力很大。 Beryl Crystal 销售额 时间 Sapphire ruby Beryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire: 蓝宝石 Beryl: Crystal: Ruby Sapphire 角色介绍 公司的几个角色： 总裁 CEO －战略决策 财务总监 CFO －资金运作、财务报表 营销总监 COO －市场与销售 生产总监 CPO －采购、生产 研发总监 CTO －ISO、产品 信息总监 CIO --企业信息化 课程开展中的注意事项： 1、角色互换 2、团队协作 3、