8月31日罗丽霞百万专访.pptVIP

* 在放映状态下，按此按扭返回导读 个人简历： 机构：四川绵阳 职级：业务经理一级 原职业：销售 从业年限：3年 入司时间：2007年10月 个人主要荣誉： 2010年总公司MVA 4、5、7、8期入围TOP2000 四星会终身会员 09年国际品质奖 2010年6月月度最佳 08、09、10年分公司风云人物 座右铭：坚持不懈，直到成功。 走近百万 百万专访 罗丽霞——坚持不懈，直到成功！ 百万梦想源自观念突破——千里之行始于敢想 2007年入司至2009年，三年间个人每年平均标保平台在10万元左右，当时觉得挺满足。会羡慕那些百万精英，但是一直没有觉得这个荣誉会跟自己挂钩，根本原因就在于观念的禁锢，想都不敢想，更别谈实现了。参加了第八期TOP培训，让我视野大为开阔，郑荣禄博士提出的理念： “中国寿险业高端市场正处于爆炸式增长阶段”，现在的富翁越来越多，而且渐渐年轻化。细细想想，这对于我们来说这是时代的机遇也是个突破自我的机会，因为我认为，企业家敢想敢为，才会变成富翁，那为什么我们自己胆子不能大呢？于是我告诉自己，胆大，心大，口大，这是成功的必要前提条件，所以当时我就暗下决心，今年一定要达成60万。回到公司给大家分享时，我也将自己摆在了一个“准成功人士”的位子，喊出了自己的目标，让大家监督的眼光成为我前进的动力。 成功源于过往养成的良好的习惯和工作态度。每一天用阳光开朗的态度去面对客户。 我的行销好帮手——短信经营 确定目标后，就要坚定信念，加大访量，积极学习，简化目标：只要做5张5万以上的大单，就有机会轻松达成60万。于是我从源头做起，多次整理客户名单，终于锁定了合适的高端客户，并利用自己最擅长的方式和客户交流——短信经营。长期以来我都喜欢用短信的方式和客户沟通，比如我会把《个险晨讯》的点亮人生小故事编辑成短信发给客户；我订阅的短信资讯套餐里的一些经济、生活资讯也经常和客户分享。三年来，我一直在做这个动作，第八期TOP2000回来，我更是将短信经营流程化，由“一直在做”转变为“一直坚持做”，只要有理财、搞笑、人生哲理的一些短信，我都会跟客户分享，每天必发。这样客户就会对我产生比较深刻的印象，等到客户观念转换成熟后，只需要见一两次面就能轻松促成。 怎样签大单——自己敢开口 客户才敢想 我的最大单的客户就是经过短信经营后邀请到客户答谢会促成的。当时听完游园总监的讲解后，客户很认同财富定投产品。在交流过程中，客户很豪爽的表示要存30万5年，如果是1年前的我，可能已经激动的马上签单了。但是我没有盲目的高兴，而是站在客户的角度考虑问题，重新跟客户沟通，依据他的经济能力和实际情况，再次为他量身打造了适合他的产品组合：100万10年。事后客户曾提到，之所 以会做决定，正是因为我敢于开口，冷静而自信的专业分析，切合实际的产品组合，为了客户的长远规划和稳健理财着想，他才会接受了我的观点。那一刻，我觉得这是我从一个普通的保险从业人员成长为了一名受客户认同的理财规划师的开始。 对于未来——志高远 勤朝夕 达成60万后，我毫不犹豫的将目标制定为100万，并下决心一定要在8月达成。这一次，我没有了以前的彷徨和畏难，我坚信过程远比结果重要，只要我努力争取了，即使暂时不能成为百万精英，我也曾是百万精英的追求者和奋斗者，也会为未来的征程打了坚实的基础。为了达成目标，我更加勤奋的拜访，同时不断吸取全系统其他伙伴的优秀经验，发挥自己的长处。终于，在持续的努力下，我跻身百万精英行列，完成了我魂牵梦绕的目标，不过我不打算就此停止前进的步伐，又给自己调整了新的全年目标，达成130万，并朝着这个目标不断前行。 百万有我---客户筛选 锁定中高端客户市场，找准重点客户，着重经营 1、30—45岁左右客户，财富有一定积累； 2、还有较强的创造财富的能力；有理财意识； 3、曾经购买过保险；可以做购买决定； 4、对家庭有责任感。 百万有我---销售逻辑 制定和中高端客户相匹配的销售逻辑，针对客户重点关注的资金风险、财务安全、资产传承等问题，准备专门的资料册，利用公司提供的《聚焦太平》，收集最新的财务资讯，一一解决客户的疑虑。 风险规避，企业和个人之间 需要一个防火墙来隔开 保险定向投资，不论规划未来、子女创业， 资金都能在合适的时候发挥效益 资金活用，保单贷款可备不时之需 * 在放映状态下，按此按扭返回导读