《会谈篇（理君博士直销事业手册）》.pptVIP

* 开创自己直销的事业！ 理君博士直销事业手册 会谈篇 理君博士 地点的选择 工作室、家庭 不要有干扰 需要有足够的时间（1—2小时） 注意事项： 人多、第三者插足、时间不够、环境、对方情绪不佳不准开展业务。 准备 名片 展示册子 示范工具 辅助资料 一套新产品 VCD、相片 申请表格等。 进行程序：（模式） 见面招呼—真诚地赞美对方，肯定认同对方，引起好感，包括：为人、收入、工作、健康、家庭等。 找出对方的需求—关心对方，找出对方的需求。 切入话题—针对性推广或零售，马上找到切入点。 说明要求—充分运用展示册子与辅助资料或产品示范等，并适时请对方发表意见，仔细倾听。 解答难题—先了解对方问题后再解答 克服拒绝—“问”，“是……但是……”，“找出原因” 成交—“二选一”成交法。在适当时机，进行零售或推广对方发表意愿或兴趣不大时，可留下或借给他完美资料以创造下一次约见的机会。 沟通内容 1、观念、思想 2、直销的前景（突出机会的重要性） 3、直销与直销和传统生意销售流通的区别 4、直销与直销、传统生意、打工具备条件与利润的对比 5、公司的实力 6、制度的优越性 7、产品的大众化、质量、价位、口感 沟通的原则 你赢我输 你输我赢 你输我输 你赢我赢（双赢） 沟通注意事项 1、有气势 A、兴奋、激动 B、口气肯定 2、有准备 A、充分的资