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宽带商务产品销售手册 中国网通广州市分公司 宽带应用中心 2007年7月2日 宽带商务产品优势 宽带商务产品缺点 需要注意事项 销售要点 销售要点 与电信会易通及263的950509的对比 费用计算 销售方式 销售工具 谢 谢！ * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date 宽带商务产品优劣势分析 Ｅ－ＦＡＸ销售要点 新会场销售要点 宽带商务产品销售建议 不受网络资源限制， 新开业务无须拉线,对目前投资紧缺的情况下，是发展业务的首选。 客户群大，可发展他网用户， 目前宽带商务服务器已实现双线接入（除百视赢），不受互联互通影响，自网及他网客户均是我们的目标客户。 容易切入， 由于宽带商务产品不像电话一样，客户需要一定的切换成本，宽带商务产品进入门槛低，销售时往往可以采用让客户部分试用的方式，可以取得比较好的拓展效果。 客户需要的服务， 宽带商务产品是根据客户工作需要从基础电信服务衍生出来的增值服务，是提升客户工作效率、节省运营费用的有效手段，“卖客户需要的服务”，是容易让客户认同的方式。 流程还不顺畅 宽带商务系列产品作为公司新业务，各部门各环节对流程都 还在熟悉的过程中，人为故障还时有发生。 功能还在不