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电话行销技巧? 电话行销技巧 世界上最伟大的成交话术 电话约访时 销售员：您好！请问是……公司吗？请问***经理在吗？ 秘 书：请问你是……？ 销售员：我有很重要的事情找他。 秘 书：找他有事情吗？ 销售员：有些私事找他。 秘 书：可以跟我讲吗？ 销售员：你认为***的私事有必要跟你讲吗？ 经理接听后 销售员：您好！***经理（老板）吗？我是***公司的老师***。我们将在*月*日有*天非常棒的*****培训课程，还邀请到了在管理方面的权威***老师。这次机会非常难得。现在正在招生中，有特别的优惠，您有兴趣吗？ 经 理：没兴趣！ 销售员：***经理，您当然没兴趣了，因为您有兴趣的话，您就会主动打电话给我了，您说是不是啊？所以您是派三个还是五个来 参加学习呢？ 经理接听后 经 理：没时间！ 销售员：***经理，忙，是好事，忙表 示您正在赚钱，忙的时候才更应该找 时间休息跟充电啊！那你是派三个还是五个来参加学习呢？ 经 理：价格多少？ 销售员：XXX元一位。 经理接听后 经 理：太贵啦！ 销售员：***经理，当然啦！贵表示有价值嘛！ 如果便宜有让你浪费你三天的是时间、有没有效果的话，您会来吗？ 经 理：当然不会！ 销售员：那如果880元可以帮您业绩提升三到五倍，那您会不会来呢？ 经 理：当然会！ 销售员：那***经理，您是派三个还是五个来参加学习呢？ 经理接听后 经　理：要考虑一下 销售员：当然，考虑是必然的，那是要考虑时间还是价钱呢？ 经 理：是考虑时间 销售员：当然，考虑是必要的，那是要考虑时间、还是价钱呢？ 经 理：是考虑时间！ 销售员： ***经理，忙，是好事，忙表示您正在赚钱，忙的时候 才更应该找时间休息跟充电啊！那你是派三个还是五个来参加学习呢？ 经 理：是考虑价钱！ 销售员： ***经理，当然啦！贵表示有价值嘛！如果便宜又让你浪费你三天的时间、又没有效果的话，您会来吗？ 经理接听后 经 理：当然不会，不过不知道有没效？ 销售员：**经理，我们有非常多的企业或工员上完课营业额都增加好几倍，那当然，我不知道对您有不有效了，如果你学到对你有帮助的课程，你会认真的运用在您的工作实践中；如果会的话，那恭喜您，一定可以帮你赚钱，所以你是派三个还是五个来参加学习呢？ 经理挂电话 销售员再打过去答：**经理，您好，我就是刚才那一位，我的主管说：当顾客挂你电话时，一定要再打电话感谢他，因为他让你更坚强。所以谢谢您，你是要派三个还是五个来参加学习呢？ 经 理：你很烦！ 销售员：如果你们公司员工都像我们这么执着（弃而不舍）的话，你不是在赚钱了吗？所以你是要派三个还是五个来参加学习呢？ 世界上最伟大的成交话术 拖延一下成交法 考虑一下成交法 不在预算内成交法 不景气成交法 富兰克林成交法 NO CLOSE成交法 经济真理成交法 十倍测试成交法 数字成交法 绝对成交心法 别的地方更便宜成交法 ??????  考虑一下成交法 XX先生，你好！很明显你不会对我说你“要考虑一下”，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会只是为了要躲开我是吗？我可以假设你真的会考虑一下这个事情，那可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是哪方面呢？是产品的品质，是售后服务还是我刚才漏讲了哪一点？使你对我说要考虑一下。XX先生你是不是觉得有一点点贵呢?？ 不在预算内成交法  不景气的成交法 ??No close成交法 鲍威尔成交法（拖延成交法） 经济真理成交法 十倍测试成交法 “别的地方更便宜”成交法 数字成交法 绝对成交心法 * * 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延或压价。 ? XX先生，我可以了解你现在的想法，一个管理完善的事业或一个家庭，做适当的预算是正确的，毕竟预算是帮助一个家庭或公司达成目标的重要工具，但是工具本身是需要一定弹性的，你说对吗？假如，现在有一项产品，可以帮助你的家庭或公司提前达成目标，（在未来更有竞争力而且增加利润，）你会拒绝吗？那XX先生，今天你是要让预算控制你，还是你来主控预算呢？ 当顾客谈到市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你该怎么办？ XX先生，你好！目前大家都在谈论市场不紧气，而我们公司决定不让“不景气来困扰我们，你知道是为什么吗？因为，所有的成功人士都是在不景气的时候建立自己的事业基础。当别人买进时他们抛出；而别人抛出时他们买进。他们看到的不是短期挑战，而是长期的机会。所以他们决出购买决策而成功了，当然他们也必需这样做。XX先生你现在