少林客车产品策略探究.pdf

Study on Product Strategy of Shaolin Auto Company A Dissertation Submitted for the Degree of Master Candidate：Si Xiangmei Supervisor：Prof. Han Liang Chang’an University, Xi’an, China 万方数据 万方数据 摘 要 随着国民收入的增加，人们对交通工具的需求越来越大，客车作为一种最常用的交 通工具得到了快速发展。国家发展城乡一体化政策，大力推动农村“村村通”工程，加 大对农村客运的财政补贴力度，为客车行业的发展提供了良好的机遇。处于中低档客车 市场上的河南少林汽车股份有限公司，曾结合自身的成本优势和准确的市场定位，以6～ 8 米中巴车占领了我国农村客车市场的巨大份额，2003 年成为国内客车行业排名第五的 企业。然而近年来，少林公司的客车产品销售量却逐年下滑，利润一路下跌。少林公司 应当怎样利用当前我国客车行业的发展机遇和自身的优势，避开威胁以及自身的劣势， 确定相应的产品策略成为限制其发展的主要问题。 本文首先分析了国内外客车行业的发展状况，指出了我国客车行业目前存在的问 题，预测了我国客车行业的发展趋势，为分析少林客车提供了一个大的行业环境基础。 针对少林公司近年来销量下降的现象，对比分析了其产品策略为影响其发展的主要原 因。根据少林公司所处的内外部环境及其竞争能力，运用 SWOT 分析法指出了少林所 面对的机会、威胁、优势、劣势。同时，针对少林所处的环境，本着利用机遇和自身优 势，避开威胁及自身劣势的原则，选择了差异化产品策略。以中巴车作为其差异化产品， 利用已经取得的市场地位及品牌、技术优势，谋求生存和发展的空间。少林公司通过差 异化产品策略的实施，提高自己的品牌影响力，取得差异化产品竞争优势，形成自己的 核心能力，提高客车销量，获得更多的利润。 本文还着重讨论了选择中巴车之后具体的产品策略实施方法及保障措施，不但对于 少林公司未来的发展具有重要的现实意义，而且对于我国像少林这样的中小型客车企业 的产品策略选择也具有一定的参考价值。 关键词：产品策略、少林公司、中巴车、差异化策略 I 万方数据 Abstract With the increase of national income, the demand for transport is growing. Coach as one of the most popular passenger transports has been rapid developed. The Urban-rural integration policies, promoting the rural village to village project vigorously; increasing financial subsidies for rural passenger transport provides a good opportunity for the development of passenger car industry. Shaolin Auto Company shares a middle and low passenger car market in Henan. With its own cost advantage and accurate marke