商业银行战略转型实战版.pdfVIP

商业银行战略转型实战版(下) 主讲人：孙军正 个人简介 孙军正，博士，国家注册企业咨询顾问师/企业培训师 银行业绩倍增系统创始人（见著作《领导执行智慧》） 国务院军转办特聘讲师（2012年） 中国执行力十强讲师（2013年由中华讲师协会、中华讲师网评选） 深圳市十大优秀培训师（2003年由深圳市企业联合会咨询业分会《深圳商报》社联合评选） 慧泽宇银行学院院长、中国执行力研究院院长 深圳慧泽宇企业管理顾问有限公司董事长、总裁 最受银行业推崇的人力资源管理专家、著名实战派管理咨询专家 北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、中山大学、上海交大等多所高校特聘教授 中国银行、招行等多家银行常年管理顾问 国内30 多家咨询公司/培训机构高级顾问/特聘培训师 个人经历 因为专注，所以专业，20年来孙老师一直致力于银行业绩 增长的研究与 应用，在如何使银行业绩快速提升及打造团 队执行力方面有很深的造诣和丰硕的成果，从战略、流程、 制度到奖惩；能够做 到实战、实用、实效，为银行提供内 训、诊断、顾问一站式的咨询与培训服务。他首创的“银行 业绩倍增系统” 已成功导入多家银行。他的培训具有深刻、 震撼、激情、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练， 现场结果” 的效果。培训满意度在98% 以上。 课程背景 中国商业银行从专业银行起步，向现代商业银行转化的过程中仍然不完善、不彻底，传 统的、与现代商业银行经营管理要求不相称的一些体制性因素仍然存在，并还在继续影 响着中国商业银行的发展。当前的中国商业银行无疑是规模大而能力较弱。在外资银行 竞争威胁日益加剧、金融安全日益关乎国计民生的今天，我们更应该关注什么是银行业 的能力和竞争的本质，以及中国商业银行该怎样进行战略转型或结构调整，才能真正实 现大而强的目标。中国商业银行经营环境的变化已经动摇了商业银行原有的业务经营基 础, 因此,不得不从经营管理的形态上进行全面的、战略性转变, 即所谓“战略转型” 。 本课程是著名银行业绩倍增系统创始人、慧泽宇银行学院院长、中国执行力研究院院长、 中国执行力十强讲师、深圳慧泽宇企业管理顾问有限公司总裁孙军正老师亲自研发并主 讲的品牌课程《银行业绩倍增系统》之一，核心内容已收录孙老师所著的管理丛书《总 裁战略智慧》《领导执行智慧》《解放军执行力》等，在社会上产生了极大的反响。 模块7：中国商业银行的业务经营转型 目 录 CONTENTS 一、客户结构转型 二、业务结构转型 三、资产结构转型 四、负债结构转型 五、收入结构转型 六、综合化经营 第一节：客户结构转型 一、中国商业银行客户结构现状 二、客户结构调整的策略 第二节：业务结构转型 一、中国商业银行的业务结构现状 二、优化业务结构的路径 第三节：资产结构转型 一、中国商业银行资产结构的特征 二、资产结构调整的途径 第四节：负债结构转型 一、中国商业银行负债结构的特征 二、负债结构调整的途径 第五节：收入结构转型 一、中国商业银行收入结构现状 二、收入结构调整的总体方向 第六节：综合化经营 一、金融业综合化经营的趋势 二、中国商业银行实行综合化经营的必要性 三、综合化经营的几种模式 四、综合化经营需要具备的条件 模块8：中国商业银行的经营策略转型 第一节：区域结构调整策略 一、中国商业银行的区域结构现状 二、区域结构调整策略 第二节：营销策略 一、国际商业银行市场营销的发展 二、中国商业银行的营销现状与特点 三、中国商业银行市场营销面临的主要问题 四、中国商业银行的营销策略调整