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现场销售营销策划(方案)书 参考模板 目 录 一、策划项目简介（主要介绍所策划项目的选择，过去和当前所存在的问题，策划目标以及团队构成和优势）………………………… 二、市场机会分析（发现）……………………………… （ ）通过直接调研或间接资料的机会分析（发现）（主要是通过直接调研或间接资料的机会分析来发现市场机会）……………………………………… （ ）SWOT分析（通过企业自身的优劣势和市场环境的机会、威胁点（N个），来发现市场潜在的机会点（N个））…………………………………………… 三、目标市场选择……………………………… （一）市场细分…………………………………………… （二）目标市场…………………………………………… （三）市场定位…………………………………………… 四、营销策略组合…………………………… 产品策略………………………………………………… 价格策略………………………………………………… 渠道策略…………………………………………… 促销策略………………………………………………… 五、销售现场营销策略………………………………………………… （一）店面设计与装饰 （二）现场销售促进方案 （三）现场人员展示与宣传方案 （四）现场人员推销与公关方案………………………………………………… 六、财务预算及风险规避…………………………………… 七、营销策划活动执行流程（制定由哪些人在什么时间、地点，花多少钱做什么样活动的执行计划）………………………………………………… 附录……………………………………………………… 附录一：团队（详细）介绍 附录二：产品（图片）介绍 附录三：市场调查问卷设计与调查过程资料…………………………………… 附录四：XXXXXX………………………………………… 例如：团队介绍 （一）团队名称： （二）团队理念： （三）团队分工： （四）团队成员（见下表）： 人员 职务 人员介绍 联系方式 队长 …… …… 例如：SWOT分析 为了进一步了解市场，明确我们产品的优劣处，我们小组特别采用了SWOT模式做市场分析,即从主营商品的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）四个方面做分析。 1、优势（Strength） （1）价格优势： （2）产品优势： …… 2、劣势(Weakness) （1）交通不便： （2）资金与人力资源有限： …… 3、机会(Opportunities) （1）市场潜力巨大： …… 4、威胁（Threats） （1）存在竞争对手： …… SWOT表格一 内部优势： 1. 2. 3. 可利用的优势，， 内部劣势： 1. 2. 3. 可回避的劣势，，（） 外部机会： 1. 2. 3. 可利用的机会，， 外部威胁： 1. 2. 3. 可回避的威胁，， 例如：财务预算 1、主打产品（单位：元） 名称 进货价 售价 差价 数量 总成本