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认识商业（全美高校最常用的商业入门教科书） 第一部分 1.张维迎序：看不见的手，看得见的… （著名经济学家，牛津大学经济学博士，北京大学光华管理学院院 长） 看不见的手，看得见的企业家 根据美国伯克利大学经济学家德隆(Bradford DeLong)的研究，在人 类历史上，从旧石器时代到公元 2000 年的 250 万年间，人类花了 99.4％ 的时间，即到 15000 年前，世界人均 GDP 达到了 90 国际元（这是按 照 1990 年国际购买力核定的一个财富度量单位）。然后，又花了 0.59％ 的时间，到公元 1750 年，世界人均 GDP 达到 180 国际元。从 1750 年开始，到 2000 年，即在 0.01％的时间内，世界的人均 GDP 增加了 37 倍，达到 6600 国际元。换句话说，人类 97％的财富，是在过去250 年——也就是 0.01％的时间里——创造的。 如果把德隆的研究画成曲线图，可以看到，从 250 万年前至今，在 99.99％的时间里，世界人均 GDP 基本没什么变化，但在过去的 250 年中，突然有了一个几乎是垂直上升的增长。世界最主要的发达国家也 是如此，无论是所谓的西欧衍生国，如美国、加拿大、澳大利亚，还是 西欧国家本身，包括英国、法国、德国等 12 个国家，还是后起的日本， 经济增长都主要发生在过去一二百年的时间里。 仅仅数字还不能说明所有问题。想象一下，我们的祖辈，也就是在 一百多年前的普通的中国人，能够消费的东西，和古代秦汉隋唐时期没 多少区别，甚至还不如宋代。在欧洲也一样，一个普通英国人在 1800 年时能消费的东西，古罗马人都能享受到，甚至罗马人比他们享受得更 多。而我们今天能消费的东西，是过去的 100 年前的人无法想象的。 有人测算过，按照零售商库存记录的商品种类计算，在 250 年前， 人们能够消费的商品种类大致是 10 的二次方——也就是上百种而已。 而现在，我们能消费的产品种类是 10 的八次方以上，有上亿种。 为什么人类的奇迹在过去的 250 年里出现，而中国的经济增长只是 在过去的 30 年里出现？是不是人变得比原来更聪明了，比过去的人智 慧更高了？当然不是。人类的智商、智慧，在有文字记载的历史上，没 有太大的进步。今天的中国人再聪明，我相信没有几个能超过孔子、孟 子、老子。在西方也一样，人类的智慧在过去两三千年内没有太大的变 化。 难道是资源变多了？也不是。人类的资源不仅没有变多，相反，与 土地相联系的自然资源还在慢慢减少。那是什么发生了变化？唯一答案， 就是人类实行了一种新的经济制度，即市场经济。西方国家在 200 多年 前开始实行市场经济，所以在 200 多年前开始起飞。中国在 30 年前开 始走向市场经济，所以中国在过去的 30 年里，发生了巨大的飞跃。 市场经济为什么能创造巨大的财富？经济学的鼻祖亚当·斯密在他 的《国富论》里指出，市场就像一只看不见的手 ，将每个人的利己之 心转换为利人之行 ；也就是说，在市场经济中，一个人只有为他人创 造价值，才能获得自己的利益。这就是市场经济的奇妙。 为什么呢？在市场经济中，每个人都处在社会分工体系的链条中， 为交换而生产；一个人对社会的贡献有多大以及他能分享多少，是由别 人说了算而不由他自己说了算。在市场上，任何人不为别人创造价值， 就不可能获得收入。所以你必须努力为他人创造价值。价格提供了一个 信号，什么东西有价值，什么东西没有价值，要在市场上考验。比如， 你说这个东西非常重要，但如果没有消费者为你出钱，就证明这个东西 没有价值。而且，没有人愿意付出的价格，超出你为他服务的价值。当 两个企业竞争，我们说某一个企业更有优势的时候，意味着这个企业能 为消费者创造更多的剩余价值，即消费者剩余。企业之间的竞争，是创 造剩余价值的竞争。 第一部分 2.张维迎序：看不见的手，看得见的… 市场经济又被称为商业社会。商业社会是陌生人之间的合作。在传 统社会中，合作往往只在熟人之间、有血缘关系的人之间进行，比如兄 弟姐妹，或者同一个村的人，或者同一个教堂的人进行合作，很难找到 陌生人之间的合作。而人类今天的合作，早就超越地区、超越国界，走 向全球。今天我们所消费的商品，99％的生产者你不认识；一个企业的 产品卖出去，绝大部分消费者他也不认识。正是这种大规模、大范围的 合作，使全世界的财富以惊人的