11100010为进一步加强学生对专业前沿知识的了.doc

前 言 为进一步加强学生对专业前沿知识的了解，对热点问题的把握，将专业知识与实务操作更加紧密的结合起来，拓展学生的视野，增强实际操作能力，法商分院开设了《东方视野》远程教师队伍由国内各管理领域的知名专家、教授及银行企业界精英组成。培训紧紧围绕21世纪中国企业经营与管理的热点问题，以客户需求为导向，具有前沿性、时效性、实用性。企业界精英 目 录 浅谈营销策划及执行力 1 企业人力资源管理应对《劳动合同法》 3 如何让你的销售团队自动自发 6 论卓有成效的管理者 8 论企业绩效管理 10 新劳动合同法背景下的企业人力资源管理 12 管理时间，提高效率——浅谈大学生管理时间的方法 15 如何沟通与处理人际关系 17 卓越销售团队的管理 19 传统企业与知识型企业激励的区别 22 企业提高销售能力的途径 24 劳动合同与各类协议的订立 26 浅谈企业管理的方法 28 对劳动合同法重要条款的解读 30 对新《劳动合同法》的认识 33 全面认识劳动合同 35 论沟通 37 简析企业如何稳健快速地发展 39 软服务 硬道理 41 漫谈企业管理 43 谈谈企业中的危机管理 45 管理者身上应有的亮点 48 浅谈如何才是一名优秀的管理者 50 谈谈如何加强企业战略管理 52 漫谈职业素质与沟通能力 54 论卓有成效的管理者 56 关于《新劳动合同法》的研究 58 浅析顾客满意服务 60 简析管理艺术 63 看新《劳动合同法》如何协调企业与职工之间的关系问题 65 论新会计准则的变化及影响 67 简析销售中的顾客行为 69 浅谈营销策划及执行力 06国贸1班 赵珈琳 这学期学校又给我们组织了一次培训——东方视野，它是一门远程教育课程。尽管学习的时间很短暂，但还是让我学到了很多东西，令我受益匪浅，感触颇深。其中最记忆犹新的是关于营销策略和执行力的问题。本文就此发表一些自己的观点和见解。 首先，我觉得无论是做哪行的策划，第一步要看你自己的产品是面向什么对象。就拿民营医院的营销来看，他们的对象就是高消费群体和低消费群众。有人会问，那这两种情况不是冲突的吗？这就是营销当中的一个很重要的选择性条件。先拿高消费群体来说，他们在看病方面更加侧重的是新技术和医院服务等环境，民营医院如果想在这里占据很大的优势，就需要策划一种很吸引这些人眼球的字眼出现在你的广告当中。至于低消费群众，所谓薄利多销的营销手段想必也不用介绍了。所以一步一个脚印是我们必须坚持的营销道路。 其次，前期的市场调研很关键。所谓市场，包括的元素有很多，群众、地域、竞争等。针对你将要策划的营销方案做调研是非常重要的。就民营医院来讲，消费结构、同行的技术水平、环境、服务以及相关治疗费用，这都是前期必须考察的因素。另外从其他角度来思考，调研也值得尝试。市场的运作方式是多样化的，很多时候在策划上我们往往容易走进一种误区，那就是仿效，仿效的策划在很大程度上是无效的。在今天的市场条件下，人们的文化素质和思想观念越来越先进，这是策划的一个导航标。如何才能跟上人们的思想，如何才能获得人们对你所做的策划方案记忆深刻是营销的前提条件，步子走得太快要有一条路来引导。超前的思想和超前的策划方案是要以现实为准的。 有的外国公司打入中国市场，运用经济的、心理的、政治的和公共关系技能，赢得若干参与者的合作，最终突破中国的市场壁垒。九十年代初，美国雅芳公司的直销员——“雅芳小姐”给中国市场带来一种别开生面的市场营销方式，直销以此成为中国市场人士的一个热门话题，国内仿效者蜂拥而起。但是不久之后，由于传销暴露出不少问题，直销变成人们争论的焦点。然而，正在社会上对直销议论纷纷之时，世界著名直销公司之一——美国安利公司旗下的安利公司（中国）日用品有限公司却悄然打开了中国的大门。今天安利公司已成功地打进了中国市场，其独特的直销方式及市场营销策略给中国市场带来新鲜的气息。无论如何，认真分析安利直销公司的营销策略是十分有益的。 下面谈论一下大市场营销理论的成功范例。 自从有人提出“大市场营销”观念之后，中国学者很快将之引入国内，并且写进了教科书。但是，这一营销战略思想却很少在中国市场营销的实践中得到应用，不少学者因而对之失去了兴趣，未能认真将其推广。安利公司进入中国市场的事实却提供了大市场营销的成功范例。安利公司为了进入中国市场，除了取得有关部门的支持外，还认真研究中国的市场营销环境，充分适用经济的、心理的、政治的和公共关系技能，赢得若干参与者的合作。安利公司针对所谓中国的市场壁垒，采取了下列策略：第一，安利公司表示将逐步从中国国内采购所需的原材料，积极开发中国原材料市场，推动国内原材工业的发展。第二，安利公司宣称安利绝对是一个正当的工业，企业资金少，风险低，给每一个普通的中国人提供了开展个人工业的机会。第三，安利公司表明尊重中国