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电子商务案例 任课教师：王瑞金 山东大学管理学院 电子商务案例 携程旅行网 一、携程旅行网简介 (一) 携程的背景 1999年初，携程旅行网通过吸纳海外风险投资组建成为携程计算机(上海)有限公司，成为中国最早的建立在电子商务平台之上的旅行服务公司。该年10月携程网站正式开通，此项目同年被上海市徐汇区科委定为高新科技项目予以扶持。 携程的总部设在中国上海，目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳等10个城市设立分公司，员工7000余人。携程旅行网摒弃传统面对面的旅行服务模式，通过互联网平台与电话呼叫中心，为商旅出行和度假休闲客人提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户、旅游资讯在内的一站式旅行服务。 （二）经营业绩： 公司在30个月内实现了盈利； 2002年10月的交易额突破1亿人民币，其中酒店预订量达到了18万间夜。2002年全年的交易额超过10亿人民币。 2003年盈利达570万美元; 2004年盈利达到1640万美元; 2005年，携程全年交易额60多亿元人民币，营业收入5亿多元，净利润2亿多元，交易额和利润均居国内旅游服务业首位，且占据了国内散客定房服务一半以上的份额。 2006年，携程又踏上了一个新的台阶，全年营业收入达到8.3亿元。 2007年全年营业收入合计为13亿元人民币（1.76亿美元），同比增长五成多；实现净利润为3.98亿元人民币（5,500万美元），较2006年增长66%；其中：宾馆预订营业收入总计6.77亿元人民币（9,300万美元）, 较2006年同期增长42%，宾馆预订营业收入占2007年总营业收入的53%；机票预订营业收入为5.03亿元人民币（6,900万美元）, 较2006年增长72%，机票预订营业收入占2007年总营业收入的39%。度假产品营业收入为7,100万元人民币（1000万美元），同比增长七成；度假产品营业收入占2007年总营业收入的6%。2007年经稀释的每股盈利为5.84元人民币（0.80美元）。如果不计股票报酬费用的支出，经稀释的每股盈利为7.11元人民币（合0.97美元）。 (三)　携程的成长轨迹 1999年6月?????业务启动 1999年10月????接受IDG第一轮投资 1999年10月????正式开通携程旅行网 1999年11月????开始使用在线预订系统 2000年11月????收购北京现代运通订房网络 2001年3月?????成为中国领先的宾馆分销商 2002年3月?????收购北京海岸机票业务 2002年5月?????全国中央机票预订系统启动 2002年10月????当月交易额突破1亿人民币 2003年4月?????荣获中国旅游知名品牌 2003年10月????建成中国领先的机票预订网络，覆盖35个城市 2003年12月9日?在美国NASDAQ成功上市，当日涨幅88.6%。开创3年来NASDAQ开盘当日涨幅最新记录 2004年2月?????携程与上海翠明国旅达成战略合作，并宣布正式进军度假产品市场 2004年9月?????携程与招商银行联合推出国内首张双币种旅行信用卡 2004年10月????携程推出全新360°度假超市，内含度假线路产品数百条 2004年11月????携程开启国内首个国际机票在线预订平台 2004年11月??? 携程宣布分红，回报社会股东 2004年12月????携程斥资100万设“自然灾害旅游体验保障金” 2004年12月????携程斥资约2000万美元用来建造一个现代化的在线旅行技术服务中心 2005年8月?????携程集团业务正式上线 2007年6月18日，携程入住自己投资兴建的携程大厦。 携程的发展证明了高科技和传统产业的结合是大有所为的：不仅在存活率不到1%的网络公司中成为盈利规模最大、稳定性最好的互联网创业公司，并且在短短的4年时间内逼近了传统公司几十年的发展规模，使宾馆分销成为重要的旅游服务领域。携程以高科技的运作手段、精细化的管理模式和先进的服务理念为旅游服务企业的超常规发展拓展了新路子。 二、外部融资与并购实践 (一)　风险投资的输入与退出 携程旅行网陆续接受了三次风险投资，其中包括多家国内外知名的创业基金，如IDG、日本软银( Softbank)、晨兴集团(Morningside )、兰花集团(OrchidAsia)、上海实业(Shanghai Industrial Technology Ventures)以及后来的凯雷集团(Carlyle Group)。作为携程的首轮融资投资商，IDG在公司成立3月后即接受了携程的草案，并决定投入第一笔风险资金50万美元。同时，携程的估价被提升至200万美元，这个数字是携程成立时的8倍。 IDG合伙人章苏阳说，在IDG更看中的是项目本身以及高层