医药招商理念及区域经理招商技能(32页).pptVIP

招商理念及区域经理招商技能营销中心京御堂事业部汪有军 目 录 招商含义及现状 后招商时代 代理商寻找和选择 招商四大关口 两大素质 招商谈判要点及注意事项 招商八项原则 招商销售就是以发布信息的方式，引起对招商产品感兴趣的分销单位的注意、并达成区域或局域代理销售目标计划的一种销售方式。 它包含着如何整合和利用各类代理销售单位的资金资源、人力资源、销售网络资源的过程，能起到在短时间到达一定的目标市场的作用、起到降低销售网络的组建成本、提高导入市场的速度、缩短抢占市场份额的时间等的作用。 招商现状 招商是一种快速切入市场的有效办法 招商进入了“后招商时代” 区域经理成为了关键枢纽 方式 途径 模式 代理商－代而不理 厂家－招而不管 管而不善 招商的有利方面 招商的弊端 后招商时代 深度招商 深度合作 共赢市场 各取所需 后招商时代的八个转变 招商产品从大众化到真正差异化转变 招商目的深度化：从借渠道借资金到寻找双赢的合作伙伴 招商实施从看样板市场到全面助销转化 从提供工操作手册到全面咨询培训 从办公室招商到异地路演式招商转变 从产品招商到替经销商抉择商机和盈利模式的转变 后招商时代的八个转变 从急于求成到严格按照制度和标准来招商转变 招商形式从单一的媒体广告招商到全方位多模式互动式招商转变 该品种在市场上的竞争是否激烈，产品竞