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广告销售第一讲：做广告销售的基础 从IT到传媒，我的第一感觉是卖广告比卖产品容易多了。第二个感觉是，为什么好的广告销售那么难 找。可能是因为相对来讲，广告业是需求资金盘子比较小的行业，所以有销售能力的人都自己创业去了。念到 此，我不再奢望找到优秀并愿意打工的广告销售，而决心自己培养。因为卖广告没有那么难。 我把我做广告销售的心得和大家分享。 希望渴望成长为大SALES的年轻人，可以来我这里工作。我需要你的100%努力，而我将教你如何做销 售。 做销售的基础：懂得并不断挖掘你所掌握的东西的价值 什么样的人可以做销售？什么样的人可以成长为TOP SALES？ 有人可以随口说出一堆：能言善道、善于察言观色、曲意奉承、会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。 我会反问一句：这是销售还是交际花呢？ 这些功夫只是拉近与人距离的一些术而已。 我最看不起销售员神神秘秘地说：“我给**回扣，就能拉来广告”。 给回扣是太容易的一件事。如果你给别人一万，别人就给你三万，这种生意谁不会做？回扣同上一样，只 是术的一种。绝不构成核心竞争力。 真正的大SALES，不一定唠叨不休，见人面就要低三下四地奉承不已。大SALES要懂得什么是你手里掌 控的东西，对对方具有什么样的价值；要善于挖掘你手里掌控的东西的价值。