2011家居组年终总结.docVIP

家居组2011年年终工作总结 一、柜组整体情况： 家居组销售2108544.1元，同比1924625.18元上升9.56%，毛利率20.19%，同比18.10%上升2.09个百分点，客流量7436位，同比8811位减少1375人次，客单价283.56元，同比218.03元上升65.53元。 二、品类和重点品牌分析： 不锈钢类：今年共销售377825.4元同比457699.38元下降17.45%，下降原因:1、由于主要品牌爱仕达同比减少1.9万下降6.26%，影 响品类销售。2、今年欣厨美、家居大厨撤柜，同期未撤柜增加8.4万元，因此品类销售增加。 爱仕达：共销售281040.1元同比299795下降6.26%，下降原因：1、今年活动力度较同期减小，如以旧换新停止、特价产品减少，销售下降。2、今年无油烟锅由于出现质量问题，造成部分负面影响，致使销售下降较大。 床品类：今年共销售902560.3元同比786788.67元上升14.71%，上升原因：1、泰丰、罗莱、博洋同比上升较大，带动了品类销售。2、该品类积极参加商场活动，如五一、十一、莱芜店庆限时抢购，同时专柜自己推出部分活动，吸引了顾客。泰丰3.3-3.20号期间推出2折起，枕芯25元起，套件99元起，共销售39495元。博洋4.15-4.30号推出2折起，和部分特价产品，吸引了顾客