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面见准客户前应准备好“五颗心”　　　　　 本课结束 谢谢大家！ * 深度营销 探索：行业细分定位爆破销售之2011824 培训部：张玉 -----基于整体竞争战略的营销观 三原则：未访问客户为零原则 深度营销 自我的整体效率最大化原则 以顾客价值最大化为目标原则 法则： 良田，精耕细作；而旱地山坡，广种薄收。 请勿 “泡”大经销商，只会“喝酒结帐” 不要只会谈老板 还要 从机会猎手到精耕细职，高手 从幸运儿 到弄潮儿 做到“带一个方案出去，带一个市场报告回来”。 大约70%以上的业绩来 自20%左右的优秀营销人员 “现代竞争实质是速度”， “以速度抗击规模的优势”、 “以速度创造动态的差异化优势” 市场需求的差异化和变化的快速化， 审慎适当性 了解你客户 原则 非常话： 所有的销售开发客户方法，不是“说出来”的和“学来的”，是自己寻找“准主顾碰壁”而来的 向全国人民收费！ 客户从哪里来？ 谁是你的客户！ 怎样寻找准客户群！ 向在北京有钱的人说钱！ 向有10万投资者的人谈--- 你是谁不重要，客户认为你是谁才重要，你客户的数量决定你生活的质量 群！ 故近者聚而为群 你怎样开发的客户！ 市场细分前： 单兵作战！ 个体营销 不需要开发市场群