宏坤公司2010年销售方案.docVIP

湖州宏坤医疗器械有限公司 2010年度销售管理方案 总 则 概 述 销售工作是公司的重要工作之一，随着公司销售业务的不断增大，原有销售管理方式已经不能满足公司销售工作加大力度推进的需求，故结合公司的实际情况，拟订该管理制度，预期通过团队的规范管理和过硬的业务素质，取得更好的销售业绩，占领医疗器械市场更多的份额。 制定和执行原则 目标原则：充分参考公司历年的发展状况，以公司基础、团队能力、2009年销售数额为基点，评估后制定2010年销售目标任务； 责任原则：年度销售目标任务以片区按月进行分解责任，使销售人员基本达到责权利相对等、付出与收获成正比的原则，真正体现责任越大、收益越高的管理原则； 过程原则：充分调动员工的积极性，过程与结果并重原则，公司和公司管理人员着重在过程中进行协助、服务和控制跟踪，体现管理的即时控制功能； 绩效原则：建立绩效考评科学、动态地衡量状况效果的考核方式 4 湖州市九八医院 8个月 5 湖州市妇保医院 6个月 6 湖州市三医院 2个月 7 肛肠医院 3个月 8 安吉人民医院 4个月 9 安吉中医院 3个月 10 安吉妇保医院 3个月 11 安吉三院 6个月 12 德清人民医院 5个月 13 德清中医院 城关社区服务中心 6个月 14 德清三院 3个月 15 长兴人民医院 2个月 16 长兴中医院 2个月