株山华府年度营销工作整体部署110331.xlsVIP

Sheet1 2010年8月稿 工作时段 对商铺收诚意金的消息发布宣传，提前预告。 筹备期 时期 商铺内部认购期 商铺公开发售期 持续保温期 总体营销策略 商铺公开发售销售物料的落实 商铺认购意向书签约(公开发售) 执行商铺内部认购操作 小户型内部认购物料的落实 策划”经营管理公司与商家面对面“活动方案 --交5千送5千诚意金 商铺公开发售\小户型内部认购人员部署 商铺公开发售销售物料到位 提交小户型定价原则及实收价格表 商铺公开发售销售流程 --交5千送3千诚意金 小户型内部认购流程 价格策略方案、价格表 销售优惠政策 营销板块 公开发售人员分工方案 公开发售现场部署方案 公开发售现场包装方案 确定商铺价格表 商铺内部认购物料的落实 广告策略 品牌形象片+其他广告（发布时间）； “商铺内部认购”活动的宣传推广 1）电台广告——商铺销售 2）车身广告——商铺销售 3）报纸广告——商铺销售 4)电视形象广告——60秒广告； 优惠政策截止日期的公告，给客户制造紧迫感， 促使落筹 活动策略 一系列的推广活动： 商家联盟活动的举办(根据具体情况再确定) 1）活动现场的包装、落实； 与联盟商家联合策划推广活动方案 1）买铺优先选房计划； 活动配合 2）人手岗位布置； （根据具体商家具体策划） 2）买铺买房送家电等。 3）所需物料落实； 4）板块分工合作； 1）人手部署； 现场把控 2）物料落实； 工程 工程是整个营销推广工作配合的重点，是所有目标客户所关注的焦点；工程的推动对营销工作的效果起着决定性的作用。 工程部提供确认的商铺销售图 工程部提供小户型图 小户型模型制作、户型单体制作 工程配合 最终图纸、面积的签名确认 销售策略 1、遵循提前培育客户，提前消化客户的思路，来进行销售工作的部署；2、每次活动前针对性地做销售培训，务必令销售人对操作内容、操作流程、操作效果都很清楚； 商铺--交2万诚意金送5万(预订金) --交2万送3万诚意金 销售板块 蓄客期 筹备期 提交《营销中心开放期间媒体发布计划》 提交商铺诚意金优惠方案一 --交2万送5万诚意金 提交商铺诚意金优惠方案二 提交商铺诚意金优惠方案三 --交2万送2万诚意金 提交《营销中心开放日活动策划方案》 提交营销中心开放日销售物料范本 确定〈商铺租售比例建议〉 确定〈商铺返租形式建议〉 房交会 2010年3月（3月8日营销中心开放） 2010年4月-5月（房交会） 2010年7月19日以后 2010年6月30日-2010年7月18日（开盘日） 提交收取商铺诚意金相关物料范本 提交《房交会活动执行方案》 提交小户型诚意金优惠方案一 提交小户型诚意金优惠方案二 提交小户型样板房装修建议 提交《目标团体大客户推广方案》(针对小户型) 提交〈商铺内部认购方案〉 天伦城金三角投资产品说明会暨品牌商家签约 提交产品说明会暨品牌商家签约活动方案 铺王拍卖 提交《铺王拍卖会活动方案》 营销中心开放日销售物料的筹备与落实 提交〈房交会/商铺内部认购期间媒体发布计划〉 招商手册完成 提交《小户型产品营销执行方案》 企划板块 VI设计的完成 确定园林设计公司 确定营销中心装修公司 三维动画的设计与制作 样板房装修 提交〈诚意客户礼品派送活动方案〉 提交《诚意客户保温策略建议》 提交《商铺内部认购的操作方案》 提交《小户型样板房建议》 提交商铺公开发售现场包装方案 提供商铺公开发售所需物料范本 提供小户型内部认购相关物料的范本 提交商铺公开发售活动方案 提交小户型内部认购方案 房交会人员分工部署 提交联盟商家优惠方案 提前炒作”联盟商家优惠系列“ 样板铺建议方案 商铺公开发售执行案 经营管理协议书 小户型内部认购物料到位 提交《小户型产品推广执行方案》 对小户型的形象包装概念定位 宣传资料的设计 提交《三维动画制作建议》 临时接待中心的设立,建议在现场设置 报纸广告的设计 模型的设计 年度广告投放计划(包括媒体分析费用比例) 年度推广传播节点计划 项目单张设计 金三角商业单张设计完成 提交金三角VIP俱乐部会员推广方案 提交《工地现场包装调整建议》 《金三角VIP俱乐部》会员手册设计 提交项目推广礼品制作建议(挂历/徽标) 确定三维动画广告公司 提交〈营销中心开放日现场包装建议〉) 项目定位形象广告 楼书设计\制作 房展会布展设计(展会效果图\展场包装) 楼书制作 招商手册制作 提交商铺公开发售期媒体发布计划 3）商铺大抽奖---全家香港三日游 小户型内部认购广告铺垫 商铺宣传广告 1）电台广告--公开发售信息公布 2）电视形象广告——三分钟生活杂